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3 mensonges entrepreneurs croient que cela les fait échouer (et comment réussir maintenant)

La nouvelle vie de start-up: Croyez-vous vraiment que votre réussite entrepreneuriale dépend du temps que vous passez au bureau?

PARTIE UN

REGARDEZ SUR STARTUP LIFE REALITY

"Vie de start-up". C’est le terme que vous entendrez à la périphérie de Market Street, San Francisco, vers 3 h 17. Fondateurs et jeunes entrepreneurs, ils attendent après deux heures de beuverie après leur journée de travail bien remplie. Ils se sont déjà bousculés pendant 18 à 20 heures, sans sommeil, et ils se tournent l’un vers l’autre et se moquent de la folie de tout cela. «Vie de démarrage», disent-ils.

"Pas le temps": l’insigne d’honneur qui ne devrait pas être.

Longues journées.

La mise en route des startups commence à 6 heures et vous vous retrouvez dans le même espace de travail où vous travaillez aux côtés de 26 autres startups vers 7h.

… Il y a un bar à café et à beurre pour que tout reste à l’écart.

… Il y a beaucoup de Redbull et collations autour du bureau rectangulaire partagé.

… Il n’ya nulle part de calme pour les appels personnels. Ainsi, les salles de réunion et de téléphone à la demande deviennent des sanctuaires où vous pourrez respirer et faire croire que les autres pensent en réalité que vous êtes en communication avec un nouveau partenaire potentiel jusqu'à ce que votre espace partagé soit écoulé.

… Puis, à un moment donné, probablement vers 1 heure du matin (le temps passe vite), quelqu'un recommande de prendre un verre.

… Tout le monde attend que Kenny termine sa dernière ligne de code.

… Alors vous vous dirigez tous vers un bar d'angle, où vous trouverez d'autres fondateurs et leurs possessions respectives, tout comme vous.

La vie au démarrage: c’est une bonne ambiance.

Les villes ont tendance à se concentrer sur l'ambiance célibataire.

Ce même mouvement se déroule à New York, Austin, Toronto, San Diego, Seattle, Phoenix, Boston, Hong Kong, Nashville, São Paulo… partout. La vie de démarrage est plus une extension de la scène universitaire que tout. C’est énergisant. C'est addictif. C’est aussi un peu la même chose.

Beaucoup de gens quittent la vie de la startup urbaine pour aller vivre dans les banlieues (air pur, idées fraîches).

Les banlieues ont tendance à être moins «célibataires». Plus de gens mariés. Les enfants courent partout. La longue agitation de la journée a tendance à être la même chose, mais avec une différence: de plus en plus de gens comptent sur vous pour nourrir leur bouche et mettre Nikes sur leurs pieds. C’est bien que les fondateurs et certains de vos collègues aient des familles à aimer, en banlieue, la mouture vous suit tout simplement à la maison plutôt qu’au bar.

En banlieue, la mouture vous suit chez vous au lieu d'aller au bar.

Les résultats de la vie de démarrage valent-ils les heures supplémentaires?

Si les statistiques sur les startups sont vraies, la plupart échouent. Cela signifie-t-il que la cohue inhérente à la vie d'une jeune entreprise ne fonctionne pas? Peut être. Quelquefois. Parfois, peut-être pas.

Que se passe-t-il lorsque la mouture ne produit pas les résultats souhaités?

Avec le nombre (ou le manque de chiffres) que les startups affichent et les échecs rencontrés (échec avant! Échec rapide!), La moyenne au bâton des startups est mauvaise. Si mal, en fait, c’est comme si personne ne se balançait. Mais nous nous balançons. Dur. Nous sommes juste en train de balancer pour les clôtures et de sortir.

… Jusqu'à ce que nous arrivions au bon endroit.

Les licornes sont l'exception et non la règle.

En règle générale, une licorne est une entreprise qui pourrait avoir un chiffre d'affaires nul, ne pas générer de flux de trésorerie, tout en étant vendue pour un milliard de dollars ou plus. Tout le monde espère être la prochaine licorne. Tout le monde espère pouvoir continuer sans flux de trésorerie et se retrouver avec une grosse sortie. Mais les licornes sont absolument l'exception et certainement PAS la règle.

La vie de démarrage a une bonne ambiance… jusqu'à ce que ce ne soit pas.

PARTIE 2

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3 mensonges entrepreneurs se disent que ce qui les rend improductif et infructueux et que faire

№1 Mensonge: la vie s’améliorera après le financement.

La vie de travail comme un zombie ne prendra pas fin lorsque l’entrepreneur obtiendra un financement.

Pendant un moment, peut-être que ce mensonge est vrai. Mais la réalité est que, assez tôt, les fondateurs (et leurs investisseurs) vont réclamer un nouveau cycle de financement… puis un autre… et un autre… et ensuite, c’est tout. Et tout à coup, l'athée croit en Dieu alors que tout le monde prie collectivement pour une «sortie».

#StartupLife.

Il n’ya rien de mal en soi dans la vie au démarrage.

Y a-t-il?

Tout est faux si vous n'obtenez pas de résultats.

Ou à tout le moins, quelque chose ne va pas. Quelque chose doit changer si les choses ne fonctionnent pas. Quand le succès n’est pas au rendez-vous, ni au prochain, ni même au suivant, et que les amis, la famille et la vie en dehors du monde des start-ups sont (et sont) apparemment inexistants, cela brûle. Sel dans la plaie.

Si le style de vie d’une start-up n’obtient pas les start-up avec les résultats pour lesquels il a été créé, il est peut-être temps de reconnaître que tout ce temps sacrifié ne fonctionne tout simplement pas.

Les fondateurs créent et régurgitent la culture de la vie en entreprise en pensant qu’elle est productive.

Souvent, les fondateurs, les investisseurs et les collègues de travail font honte à tous les candidats au démarrage qui ne se conforment pas à leur culture. Pendant ce temps, la vie au démarrage (travail occupé garni de résultats médiocres) est renforcée par une tape dans le dos et une tournée de boissons.

Êtes-vous disposé à essayer une nouvelle entrée afin de sécuriser une sortie différente? Ou allez-vous continuer à faire les mêmes choses, encore et encore, et finalement imputer le manque de trésorerie à l'échec de votre entreprise?

La réponse à vos problèmes de mode de vie semble toujours être à l'horizon. Tout ce dont vous avez besoin est de l’argent: ventes, piste, vues, clics, utilisateurs. Les ventes sauvent des âmes, non? Cependant, chaque solution crée un autre problème, car au fur et à mesure que l'entreprise se développe, le travail se développe également. Et là réside le problème du concept d’équilibre travail-vie personnelle: la vie est toujours déséquilibrée dans la direction que vous prenez.

Le cash-flow est roi.

Pour que le démarrage soit réussi, les opérations ont besoin de trésorerie. Ce qui est effrayant, c'est quand une start-up définit son financement de démarrage ou de série en tant que tel. Le financement de départ et le financement en série ainsi que les flux de trésorerie ne sont définitivement PAS la même chose. C’est une dette et cela vous coûtera. (Espérons que les avantages potentiels de prendre des investisseurs l'emporteront sur les inconvénients inévitables.)

Rappelez-vous, le cash-flow est roi. Et devenir créatif avec votre trésorerie est la solution pour reprendre le contrôle de votre vie.

De toute façon, vous vous dépêchez, alors poussez vers les ventes. Foncez vers les flux de trésorerie. C’est le pari le plus sûr (et le plus rentable), car même si j’ai vu des dizaines d’entreprises - de bonnes entreprises se fonder sur de bonnes idées - être refusées à l’achat, je n’ai pas encore rencontré d’investisseur ou d’acheteur une étincelle dans ses yeux quand elle trouve une entreprise qui produit des flux de trésorerie constants.

Le flux de trésorerie est fonction de votre créativité.

Nous parlons du cycle de conversion monétaire (CCC) comme le temps nécessaire pour investir dans un produit et le convertir en espèces. Nous parlons de flux de trésorerie en termes de ventes, de modèles commerciaux, etc. C’est tout. Cependant, nous devons également reconnaître que si notre cadre actuel n’aboutit pas, il faut que quelque chose change! Le changement vient de la créativité.

La créativité est au cœur des flux de trésorerie.

Bien que votre vie personnelle devienne effectivement plus occupée par les flux de trésorerie, vous pourrez mieux savoir où concentrer votre temps. La raison pour laquelle la vie au démarrage est si éprouvante est que vous ne savez pas vraiment ce que vous faites. Vous construisez, tangtez, pivotez, rectifiez, bousculez, tout. Mais jusqu’à ce qu’un client vous donne de l’argent, vous ne savez pas vraiment ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Comment reprendre votre vie en main (si vous le souhaitez):

  1. Obtenez des clients payants! Pré-vente. En fait, je préfère la pré-vente aux investisseurs ou à la dette tous les jours… ironiquement, vous obtiendrez plus de financement et de possibilités d’endettement si vous vendez à l'avance aussi parce que vous avez la preuve du concept et que vous travaillez pour gagner du terrain.
  2. Suivez la règle du principe de Pareto (80/20) et concentrez-vous sur les 20% de résultats obtenus. Si vous faites cela (et vous le souhaitez), vous allez libérer 80% de votre temps pour faire ce que vous voulez.
  3. Créez une contrainte autour du principe de Pareto avec la loi de Parkinson - le travail s’étend au temps imparti. Si vous dites que vous obtiendrez un résultat X, vous obtiendrez le résultat à Y heure.

№2 Mensonge: Passer plus de temps au bureau (à la maison) me rendra plus productif.

Et si les fondateurs pouvaient créer une culture de startups plus productive sans éprouver de fatigue des fondateurs?

Quiconque a été témoin d’épuisement ou d’expérience des fondateurs sait que je suis ouvertement «insolent» avec cet article, mais ce n’est pas faux. Cette description généralisée de la vie de démarrage est une situation, mais précise.

Remarque: Réfléchissez à la manière dont cela s'applique à votre situation pour que votre jus coule à flot. Je veux que vous obteniez des résultats, soyez productif et ayez une vie en même temps. Cool?

La vie de démarrage reflète la vie de l'entreprise.

Dans la vie des entreprises, le rêve de changer le monde à votre guise se transforme en politique pour un autre échelon et crée de fausses prétentions pour que votre supérieur pense que vous travaillez plus que vous. L'équité est présentée comme le trait le plus important, mais ceux qui gagnent sont ceux qui conservent l'apparence d'équité au lieu de l'équité réelle.

C'est suffisant?

Le patron d’une entreprise verse juste assez d’argent pour vous maintenir (avec les menottes dorées - «les avantages»), tandis que les employés travaillent juste assez pour donner l’impression que quelque chose se passe sans se faire virer. En fait, la salle à manger gratuite, le minibar et le four à micro-ondes au bureau ne sont pas un avantage, ils vous empêchent de partir.

C’est un jeu étrange que nous appelons le travail.

Comment trouver le point de départ idéal plus rapidement:

  1. Soyez créatif (voir «Ent Lie # 1).
  2. Ne restez pas au bureau très longtemps. Les gens s'entraident, mais où êtes-vous productif? Pourquoi le travail rentre-t-il à la maison? Parce que Bob n'arrête pas de parler. Parce que Sally organise les réunions les plus longues et les plus horribles, sans ordre du jour qui aurait dû être géré dans un seul texte. Parce que vous voulez échapper au travail quand vous êtes au travail. Vous allez (et vous le faites déjà!) Faire plus de travail en dehors du travail.
  3. Ne soyez pas un bourreau de travail. Jason Fried et le DHP David Heinemeier Hansson, auteurs du livre Rework, ont déclaré: «Au bout du compte, les bourreaux de travail ne font pas plus que des non-bourreaux. Ils peuvent prétendre être des perfectionnistes, mais cela signifie simplement qu'ils perdent du temps à se concentrer sur des détails sans importance au lieu de passer à la tâche suivante. Les bourreaux de travail ne sont pas des héros. Ils ne sauvent pas la journée, ils l’utilisent tout simplement. Le vrai héros est déjà à la maison car elle a trouvé un moyen plus rapide de faire avancer les choses. »Concentrez-vous sur les 20%.
  4. Faites ceci: laissez le travail à l’heure et vous aurez plus de temps… parce que vous obtiendrez des résultats dans le temps… ce qui signifie que vous pourrez passer votre temps… sur ce que vous voulez.
  5. Ne remettez pas à plus tard les activités qui donnent de vrais résultats. La procrastination est probablement la raison pour laquelle vous restez au travail en retard et le comptez comme un badge d’honneur. Contrairement à la croyance, les procrastinateurs vivent dans le présent, pas plus tard. Les procrastinants sont accros à l’immédiat, ce qui rend difficile l’exécution de tâches qui ne donnent pas satisfaction à des résultats immédiats. C'est cette dépendance à l'immédiat qui les rend vulnérables à l'impulsivité et donc à la procrastination. En fait, Piers Steel, auteur de The Procrastination Equation, déclare que «de nombreuses études basées sur des milliers de personnes ont démontré cette impulsivité. . . partage le lien le plus fort avec la procrastination. "
  6. Pré-vente. Tout ce qui précède surpasse votre MVP interne. Chaque jour.

No3 Lie: Je n’ai pas le temps.

LES 10 LOIS PARADOXIQUES DU TEMPS:

1. Tout le monde a le même temps, mais personne ne sait combien de temps il a.

2. Le temps n'attend personne, mais tout le monde attend le bon moment.

3. Compter le temps est un moyen de mesurer la productivité, mais la productivité ne compte pas le temps.

4. La gestion du temps est une pratique courante pour gagner du temps, mais la gestion du temps perd généralement plus de temps qu'elle ne fait gagner.

5. Les gens passent du temps à travailler aujourd'hui pour avoir plus de temps plus tard pour faire quelque chose, mais plus tard signifie toujours moins de temps pour faire cette chose.

6. Les gens ne font rien quand ils ont beaucoup de temps, mais bougent des montagnes quand ils ont un peu de temps.

7. Le temps ne peut pas être maîtrisé, mais la maîtrise du temps est un must.

8. Les gens aiment dire qu’ils n’ont pas assez de temps, mais le temps est tout ce qu’ils ont.

9. Le timing est primordial, mais tout n'a pas besoin d'être chronométré.

10. Le temps est toujours maintenant, mais nous disons que ce n'est jamais le bon moment.

LA GESTION DU TEMPS EST UN OXYMORON

Conclusion

La peur est la raison pour laquelle nous nous mentons à nous-mêmes en tant qu'entrepreneurs. Il y a des mensonges optimistes que nous nous disons de surmonter les défis. Mais il y a aussi des mensonges pessimistes que nous nous disons qui nuisent à notre productivité.

Les 3 mensonges que nous avons abordés dans cet article ont nui à notre productivité en tant qu'entrepreneurs:

  1. La vie s’améliorera après le financement.
  2. Passer plus de temps au bureau me rendra plus productif.
  3. Je n’ai pas le temps.

La vie de démarrage, lorsqu'elle est traitée efficacement, vous compense; il paie en dividendes de succès.

La peur conduit les 3 mensonges, pénètre profondément dans la psyché et nous oblige à agir sur des tâches qui ne produisent pas de résultats. Affûtez les 20% et utilisez votre temps pour les activités qui déplacent réellement l'aiguille. Donnez-vous des délais agressifs pour atteindre les 20%.

Regardez. J'ai démarré, quitté et suis actuellement propriétaire de plusieurs sociétés. J'ai peur tous les jours. Pourtant, je vis à Hawaii et dispose de tout le temps dont je pourrais avoir besoin. C'est un choix. Je choisis de posséder mon entreprise, de ne pas en être propriétaire. Vous devez également posséder votre entreprise.

Vos peurs augmentent à mesure que vos aspirations augmentent. La tentation est alors de pratiquer l’évitement de la peur (consciemment ou inconsciemment), et une fois que vous aurez agi de la sorte, vous ne réussirez pas et par conséquent, vous ne pourrez pas atteindre vos objectifs.

  • Écraser la peur ne signifie pas l’éliminer; écrasez la peur en la réduisant en morceaux plus petits, plus faciles à gérer et en abordant un élément à la fois.
  • Pour écraser votre démarrage, obtenir des résultats.
  • Pour écraser la vie (parmi beaucoup de choses), choisissez comment vous passez votre temps.

Si vous suivez ces principes, vous pouvez créer une vie en démarrage d'une qualité de vie supérieure qui aura plus de succès que vous ne l'avez jamais imaginé. Je l'ai fait. Mes clients l'ont fait. Beaucoup d'autres l'ont fait. Vous ne voulez pas être la personne qui dit avoir du succès, mais qui n'a pas le temps pour ses amis, sa famille ou sa contribution au monde extérieur au démarrage. Tu ne viens pas.

Prêt pour la nouvelle vie de démarrage?

J’ai donné une formation de deux heures à un public d’entrepreneurs qui a appris immédiatement les principes les plus récents en matière de réflexion et de réussite sur la façon de vous lancer dans STARTUP-FLOW. Si vous suivez quotidiennement les principes enseignés dans cette vidéo, votre vie et vos affaires changeront 10 fois plus vite que vos concurrents.

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C’est un enregistrement professionnel complet d’un atelier que j’ai donné avec Thiefaine Magré et Jase Bennett de PROUDUCT sur la création d’une entreprise que vous possédez (qui ne vous appartient pas) afin que vous puissiez avoir la liberté de choix, de temps et d’emplacement.

Les gens devaient faire une demande pour participer à la réunion de 2 heures (les gens sont restés pendant près de 4 heures pour discuter). C'était cher (1 000 $) si vous payiez sans être accepté par le processus de demande.

Merci, Chris Bennett, Wayne Sleight, 97e étage, d’avoir parrainé et fourni votre magnifique bureau!

Anthony Ambriz de Digital Creators a bien documenté la question sous différents angles.

Nous nous réservons le droit de le retirer ou de le vendre (au lieu de cette possibilité d'accès libre urgente et limitée) à tout moment.

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