6 commandements du marketing de contenu: comment réussir sans perdre sa santé mentale

PDG, entrepreneurs et coachs - ceci est pour vous.

Thomas Jefferson était le 3ème président des États-Unis. À gauche, voici sa pierre tombale.

Est-il mentionné quelque chose à propos de lui être président? Nan.

C'était son souhait. Il aurait laissé des instructions explicites sur la lecture de sa pierre tombale. Et évidemment, en conséquence: il était une rock star totale.

Je veux dire, allez, c’est un CV impressionnant. C’est une vie d’impact. Laisser intentionnellement de côté le mot “POTUS” dans votre épitaphe.

Pourquoi penses-tu qu'il a choisi ça? Pourquoi at-il identifié (et a-t-il voulu être rappelé comme) le principal auteur de la Déclaration avant tout?

Probablement parce qu'il a compris ce que nous semblons avoir oublié - le fait de capturer et de communiquer des idées est bien plus important que n'importe quel titre que nous pourrions jamais prendre.

Les mots que nous écrivons, les vidéos que nous créons, les entreprises que nous construisons, les photos que nous prenons, les peintures que nous peignons - tout cela a le potentiel de vivre longtemps après notre départ.

Dans un monde où les photos disparaissent, les tweets fugaces et la surcharge d'informations, nous oublions que ce que nous créons peut avoir un impact durable - dans l'esprit des lecteurs et pour la société en général.

Bien qu’il soit improbable que l’un d’entre nous écrive quelque chose d’aussi significatif que la Déclaration d’indépendance, il n’est pas improbable que nous puissions écrire quelque chose qui affectera les gens d’aujourd’hui ou même les générations futures. Je pense qu’il est important que nous ne perdions pas de vue ce que nous faisons tous ici.

Nous n’avons pas été mis sur cette terre pour accumuler des clics, des likes, des applaudissements, des vues et des abonnés à des courriels. Nous avons été mis ici pour avoir un impact. Faire quelque chose de valeur pour les autres.

Les «commandements du marketing de contenu» que je respecte, pour moi-même et avec mes clients, ne sont en réalité qu'un ensemble de principes qui nous aident à rester sains d'esprit. Ils nous aident à rester axés sur la mission plutôt que d’être affamés de clics. Ils aident à nous garder au sol. Ils m'aident à rester concentré sur la vue d'ensemble.

Ce qui est fou, c’est que suivre ces principes, bien que paradoxal, crée de vrais résultats. Ils contribuent à atteindre l'objectif initial d'un budget de marketing de contenu: les ventes. La différence est que nous ne fournissons pas de contenu de mauvaise qualité ni d’offres frauduleuses pour les obtenir. Nous allons pour l'espace du cœur, l'espace de l'âme et pour un impact durable.

RÈGLE N ° 1: La production de contenu est un service en soi.

Bien sûr, il peut y avoir une autre raison de faire un vlog. C'est comme générer du trafic vers un produit ou un service. Parce que vous savez aussi bien que moi que tout ce qui se cache derrière votre paywall est la véritable valeur ajoutée.

Mais les lecteurs et les téléspectateurs ont un filtre de conneries ridiculement raffiné en ce jour et l’âge, et le piège de tout cela est que vous n’obtiendrez pas le résultat souhaité en vous concentrant uniquement sur «l’acquisition de prospects» ou «le remplissage de vos ventes». entonnoir."

Vous et moi savons que lorsque nous lisons une page de vente qui fait une foule de promesses en l'air. On peut sentir la faiblesse d'un article conçu uniquement pour attirer les abonnés au courrier électronique.

Et devine quoi? Nous ne cliquons pas sur «acheter maintenant» dans ces cas. Ou répondez à l'appel à l'action au bas de la page Web.

Votre public cible n'est pas différent. Nous nous connectons à eux en créant un contenu authentique, réfléchi et profond. En racontant une histoire puissante. En partageant un aperçu. En donnant quelque chose à ceux qui vous accordent leur attention.

Vise à créer de la valeur avec le contenu lui-même, pas seulement ce qui vient après.

Donnez parce que vous voulez vraiment que les gens réussissent. Donne parce que tu veux aider. Donner parce que c’est la bonne chose à faire.

Ou, comme pourrait le dire Gary Vaynerchuk, «Jab, Jab, Jab» [nous allons oublier le bon crochet pour le moment].

RÈGLE N ° 2: Partagez ce que vous savez et comment vous le savez.

J’ai récemment fait savoir à un ami qu’il copiait et collait littéralement d’AUTRES POSTES DE BLOGUE et qu’il les mettait sur son site. Il se fie au fait que la plupart des gens ne l’attraperont pas. Pour le référencement. Pour créer l’illusion qu’il sait quelque chose - cela, franchement, il ne le sait pas.

En tant que personne qui fantasmait d'articles pour gagner sa vie, cela m'a un peu surpris. C’est un plagiat direct.

La plupart d’entre nous n’allons pas si loin. Mais nous sommes presque aussi créatifs paresseux. Nous comptons à 100% sur les idées des autres. Il suffit de les régurgiter et de les reformuler.

Il n’ya rien de mal à utiliser les idées des autres. C’est pour cela qu’ils sont là. Nous sommes censés les intégrer et les construire. Mais la valeur que nous pouvons offrir en tant que créateurs de contenu ne réside pas dans le crédit d'idées, mais dans la recherche de moyens de les développer, de les colorier et de les recadrer.

[Exemple: j’ai appris la formulation exacte «partagez ce que vous savez et comment vous le savez» à partir d’un article que Nicolas Cole a écrit il ya quelque temps. Bien sûr que ce n’est pas révolutionnaire et que je pourrais l’analyser comme étant le mien, mais pourquoi le ferais-je?]

La meilleure façon de faire est d’être original. Raconte ton histoire. Partagez vos recherches. Offrez vos expériences. C’est bien plus intéressant que d’écrire un autre article sur les mêmes vieilles routines du matin que tout le monde semble suivre maintenant. Ou encore, c’est quelque chose sur lequel Tim Ferriss a beaucoup écrit.

Voici quelques exemples de sujets qui m'intéressent en ce moment:

  • À quoi ressemble le fait d'être une personne de couleur trans en Amérique en ce moment?
  • Comment puis-je écrire et prononcer le meilleur discours de mariage possible?
  • Qu'est-ce que vous apprenez vraiment dans un programme MFA? Ou un doctorat en psychologie programme?
  • Quels sont les mentalités, les croyances et les valeurs que doivent surmonter les personnes qui réussissent à surmonter des adversités accablantes pour survivre?

Les réponses à ces questions sont forcément des histoires intéressantes. Ce sont des choses qui ne peuvent pas être expliquées par n'importe qui.

Me raconter votre histoire et vos idées, et documenter la façon dont vous avez appris sur un sujet donné, est incroyablement convaincant. Et en plus… cela vous empêche de vous sentir comme un imposteur.

RÈGLE N ° 3: Soyez reconnaissant pour chaque lecteur, spectateur ou commentateur.

Ne vous laissez pas emporter par l’exécution d’un contenu sans oublier qu’il existe de véritables êtres humains qui donnent à vos idées leur temps, leur concentration et leur attention.

Il y a des années, cela n’était pas possible. Vous ne pouvez pas atteindre les gens en tapant quelques mots sur un clavier et en appuyant sur Entrée. Nous sommes tous dans une position bénie d'avoir ce microphone appelé Internet.

Au lieu d'être contrarié par le fait que votre contenu a généré 1 000 vues de moins que la normale, pourquoi ne pas simplement être aussi reconnaissant envers ceux qui l'ont visionné? Pourquoi ne pas en profiter pour en savoir plus sur ce qui résonne chez les gens? Ou pour mieux comprendre le comportement humain, l'écriture H / L ou la communication? Pourquoi ne pas être reconnaissant que vous soyez sur cette planète en train de faire cette chose?

Quel que soit le nombre de personnes qui voient votre travail, quel que soit le nombre de lecteurs ou de téléspectateurs qu’il compte, vous devez d’abord les traiter comme des êtres humains. Pas mène, pas les abonnés, pas les téléspectateurs. Humains. Les humains avec lesquels vous avez le pouvoir de vous connecter.

RÈGLE N ° 4: Les données sont un outil, mais elles ne vous diront pas tout.

Chaque mot que vous écrivez, chaque vidéo que vous postez, chaque photo que vous prenez - quand elle est partagée - peut se résumer à quelques points de données. Vues Aime. Actions. Commentaires. Clics Pistes. Ventes.

Il n'y a rien de mal à surveiller les données de performance. Vous devriez le surveiller dans une certaine mesure. Parce que vous créez dans un but précis. Et si vous voulez atteindre cet objectif, vous devez mesurer vos progrès.

Sinon, on se croirait dans un manège intellectuel.

Le problème est que les chiffres commencent à éclipser l'objectif. Vous commencez à être obsédé par les statistiques de votre travail au lieu de vous concentrer davantage sur la règle n ° 1: la production de contenu est un service en soi. Vous commencez à créer avec l'espoir d'avoir votre ego touché, pas avec la communication d'un idéal important.

Ceci est une recette pour l'échec. C’est aussi une recette pour perdre sa morale et son esprit.

Parce qu'il existe un nombre illimité de facteurs pouvant conduire au succès d'un contenu donné. L'intérêt. Timing. Cycle de nouvelles. Plate-forme. Image. Titre. La chance.

Une approche méthodique pour tester certains de ces éléments a un impact si vous êtes discipliné. Mais vous pouvez facilement perdre le contrôle si vous ne l'êtes pas. Votre créativité est retardée. Vous vous retrouvez à parler des mêmes choses encore et encore. Et vous devenez déprimé - sur la recherche sans fin pour plus de validation.

Alors, oubliez les métriques de vanité. Oubliez le facteur de perception. Concentrez-vous sur ce qui compte vraiment - et c'est TOUJOURS les lecteurs / observateurs / consommateurs.

Recherchez des indicateurs permettant de déterminer si votre contenu contribue à la qualité de vie des utilisateurs: aidez-les à développer leurs activités, connectez-vous plus profondément avec leurs amis, peu importe…

J'ai écrit des articles qui ont été vus plus de 100 000 fois et qui reçoivent toutes sortes de "buzz". touché, enregistré ou résonné avec eux.

Toutes les valeurs ajoutées ne peuvent pas être réduites à un point de données concret. Rappelez-vous pourquoi vous le faites en premier lieu.

Règle n ° 5: avoir un objectif - et ensuite faire en sorte que le contenu fonctionne pour vous.

À quoi ressemble le succès pour vous dans votre stratégie de contenu?

La réponse la plus commune que j'entends est: «plus».

«Je veux plus de pistes. Plus de vues. Plus de levier. Plus de leadership éclairé. Je ne sais pas ce que je veux, je veux juste plus. "

Bien que je sache d’où viennent mes clients, c’est une réponse terrible. C’est le droit de rester bloqué sur le tapis roulant de marketing de contenu et de ne jamais être satisfait du résultat.

De nombreux experts vous diront que vous devriez publier tous les jours sur Medium, Quora, Instagram, YouTube, Snapchat, Facebook, LinkedIn et Soundcloud. C'est complètement irréaliste. C’est un travail à temps plein de documenter et de partager chaque élément de votre expérience sur plusieurs marchés verticaux.

Sauf si vous avez une équipe importante de marketing de contenu derrière vous, il s'agit d'une équation pour l'épuisement professionnel. C’est aussi une équation d’échec sur tous les autres fronts. Vous allez commencer à partager et à oublier de consacrer du temps à ce qui compte, comme diriger votre entreprise ou écrire votre prochain livre. Ou vous ne commencerez jamais parce que c’est trop accablant pour y penser.

Le but est de trouver le juste milieu. Développer une stratégie qui a du sens compte tenu de vos ressources. Et pour que le contenu que vous créez… fonctionne pour vous. Pas l'inverse.

Vous avez seulement tant de bonnes idées, autant de bonnes citations, tant de bonnes phrases. Voici quelques conseils pour optimiser les résultats obtenus avec cette énergie / temps de création limitée:

  • Simplifiez votre stratégie. Vous n’avez pas besoin d’être partout tout le temps pour réussir au niveau souhaité. Que veux tu accomplir? Où sont les gens avec qui vous voulez vous connecter?
  • Faites les choses de base. Utilisez une photo. Lien vers d'autres articles que vous avez écrits ou des vidéos que vous avez créées. Créer l'illusion d'une avalanche.
  • Rendez-le partageable. Faites en sorte que les autres veuillent partager votre travail. Le bouche à oreille est le plus important dans le marketing.
  • Utilisez des plates-formes avec des publics intégrés tels que Quora ou Medium. Une partie du travail est déjà faite pour vous.
  • Syndiquer le contenu sur différents canaux et plateformes. Personne ne s'inquiète si vous partagez quelque chose sur Medium et sur Quora. Tout comme ils se moquent de partager un extrait d’une vidéo YouTube sur Instagram.
  • Utilisez le modèle de contenu de pilier.

Règle n ° 6: faire beaucoup de travail.

Avant tout, la façon de créer un public engagé et de lui apporter une valeur réelle consiste à entrer dans l'arène et à faire le travail.

À moins d’avoir déjà un public et une marque établie, votre première vidéo ne sera probablement pas virale. Vous n’allez pas accumuler un million de vues au cours de votre premier mois.

Le marketing de contenu n’est pas un système «d’enrichissement rapide». C’est un choix de jouer au long jeu. C’est un choix de construire pour un impact durable, pas pour des ventes rapides et sales.

Votre voix, votre marque et votre valeur ajoutée changeront tous avec le temps. La création de contenu est un moyen peu coûteux d'expérimenter de nouvelles idées de produits ou de services. C’est une façon d’investir dans votre «devenir» en tant qu’individu et en tant qu’entreprise. C’est un moyen de synthétiser ce que vous apprenez et d’en tirer parti pour ajouter de la valeur aux autres.

Ce ne sera pas parfait au début. Vous devez y travailler. Vous devez consacrer du temps à améliorer votre élaboration et à présenter un message.

Mais ça vaut le coup.

Comme l'a dit un jour Théodore Roosevelt dans son infâme discours intitulé «La citoyenneté dans une république»:

Ce n'est pas le critique qui compte; pas l'homme qui montre comment l'homme fort trébuche ou où l'auteur d'actes aurait pu le faire mieux. Le crédit appartient à l'homme qui se trouve réellement dans l'arène, au visage couvert de poussière, de sueur et de sang; qui s'efforce vaillamment; qui se trompe, qui manque toujours, parce qu'il n'y a pas d'effort sans erreur et sans défaut; mais qui s'efforce réellement de faire l'acte…

Pour être un bon créateur de contenu, vous ne pouvez pas rester assis et juger les autres. Un cahier à idées signifie peu. Vos critiques ne veulent rien dire.

Vous devez assumer le rôle de créateur et créer. Entrez dans le flux. Faites-en une priorité. Cela fera sans aucun doute partie de votre héritage.

Et donc, vous devez aborder le marketing de contenu comme vous le feriez pour tout autre projet important:

avec équilibre, soin, intention et intégrité.

Si vous êtes un entrepreneur, un PDG ou un coach trop occupé à écrire, et que vous souhaitez en savoir plus sur mes services de ghostwriting, veuillez m'envoyer un email à bykateward@gmail.com.