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Annie Duke: Comment prendre des décisions comme un joueur de poker professionnel

La vie est une série de décisions.

Évitez de prendre des décisions stupides, prenez les bonnes décisions à quelques reprises et vous risquez de vous retrouver là où vous le souhaitez dans la vie. C’est une formule simple, mais ce n’est pas une chose facile à faire.

En tant que joueur d’échecs, j’aime penser que je sais prendre de bonnes décisions. Après tout, le jeu vous apprend à penser de manière logique et méthodique. Mais ce n’est pas ainsi que la prise de décision fonctionne dans le monde réel. Annie Duke explique cela dans son livre, Penser aux paris:

“Les échecs ne contiennent aucune information cachée et très peu de chance. Les pièces sont toutes là pour les deux joueurs. Si vous perdez à une partie d’échecs, c’est probablement parce que vous avez eu de meilleurs coups que vous n’avez pas fait ou que vous n’avez pas vu. ”

La différence déterminante entre les échecs et la vie réside dans l'asymétrie de l'information. Hors de l'échiquier, personne n'a tous les détails. Elle ajoute que le poker est une meilleure métaphore pour prendre des décisions dans la vie:

«Les décisions que nous prenons dans notre vie […] impliquent l’incertitude, le risque et la tromperie occasionnelle, des éléments importants du poker. Des problèmes surviennent lorsque nous traitons les décisions de la vie comme si elles étaient des décisions d’échecs. ”

Donc, si nous sommes incapables de percer le brouillard de la guerre, comment pouvons-nous prendre au mieux des décisions que nous ne regretterons pas?

Posons toutes les cartes sur la table.

Mauvais résultats ou mauvaises décisions?

Imaginez que vous conduisez une voiture.

Vous êtes sur une route très fréquentée sans la ceinture de sécurité. Vous courez quelques feux rouges. Miraculeusement, personne n’a été blessé et les forces de l’ordre ne sont pas venues vous chercher.

Si quelqu'un vous demandait s'il s'agissait d'une décision bien réfléchie, il est peu probable que vous disiez oui. Il est possible qu’il y ait un accident, des blessures graves, puis des ennuis avec la police.

C’est le processus de réflexion que vous penseriez utiliser pour évaluer nos décisions. Mais selon Annie Duke, ce n’est pas ce qui se passe réellement. Nous décidons souvent si une décision est bonne ou non en fonction de son résultat. C’est ce que les joueurs de poker appellent «résultant».

Cela ressemble à une erreur qui est facile à repérer. Pourtant, d’une manière ou d’une autre, nous continuons à faire cette erreur. Voici ce que dit Duke dans Thinking in Bets:

«Lorsque je consulte des cadres, je commence parfois par cet exercice. Je demande aux membres du groupe de venir à notre première réunion avec une brève description de leurs meilleures et de leurs pires décisions de l’année précédente. Je n'ai pas encore rencontré quelqu'un qui n'identifie pas ses meilleurs et ses pires résultats plutôt que ses meilleures et ses pires décisions. "

"Résultat" arrive à tout le monde.

Une des raisons est que nous avons tendance à surestimer l'impact de nos décisions et actions. Dans nos esprits, ce que nous obtenons est le résultat de ce que nous faisons.

Cela semble raisonnable. Mais comme nous l’avons vu, de bons résultats sont possibles même lorsque nous prenons de mauvaises décisions, et inversement. Qu'est-ce que cela dit sur l'impact de la prise de décision dans la détermination des résultats?

Quelles sont les chances?

L’avis selon lequel les résultats sont le résultat de décisions n’est pas faux, c’est incomplet. Duke a une meilleure réponse:

«Deux choses déterminent exactement comment nos vies se déroulent: la qualité de nos décisions et la chance. Apprendre à reconnaître la différence entre les deux, voilà ce qu’est la pensée dans les paris. ”

La chance? Ce n’est pas quelque chose avec lequel la plupart d’entre nous sommes à l’aise. On pourrait dire que seuls les faibles dépendent de la chance; les forts font leur propre chance.

Mais comme le dirait Duke, cette déclaration est inexacte. Prendre de bonnes décisions augmente certainement les chances d'obtenir de bons résultats. cela ne le garantit pas. Vous pouvez faire le meilleur jeu possible à chaque étape du jeu et continuer à perdre. De même, vous pourriez faire les pires jeux et gagner quand même.

C'est là qu'intervient le changement de paradigme - toutes les décisions sont des paris.

Cela semble étrange de dire que nous misons sur notre avenir, mais toutes les décisions le sont vraiment. Nous prenons des décisions qui ont des conséquences avec des informations limitées en permanence. Parfois, l’incertitude nous pèse et nous renonçons à prendre une décision, nous coucher comme le font les joueurs de poker.

C’est une proposition étrange et Duke sait que:

«L’une des raisons pour lesquelles nous ne pensons pas naturellement que les décisions sont des paris est que nous nous accrochons à la nature à somme nulle des paris qui se produisent dans le monde du jeu; parier contre quelqu'un d'autre (ou le casino), où les gains et les pertes sont symétriques. Une personne gagne, l'autre perd et le filet entre les deux est égal à zéro. Les paris incluent, mais ne sont pas limités à, ces situations. "

Contre qui jouons-nous alors? Plus important encore, comment pouvons-nous gagner?

«Dans la plupart de nos décisions, nous ne parions pas contre une autre personne. Nous misons plutôt sur toutes les versions futures de nous-mêmes que nous ne choisissons pas. […] Chaque fois que nous faisons un choix, nous misons sur un avenir possible. Nous parions que la version future de nous qui résulte des décisions que nous prenons sera meilleure. "

Penser aux paris

"L'incertitude est une position inconfortable", écrit le philosophe français Voltaire, "mais la certitude est absurde".

Quand on regarde l’histoire, il est fou de constater à quel point nous nous sommes trompés. Nous avons déjà pensé que la Terre était au centre de l'univers. Nous croyions que les maladies étaient causées par le mauvais air. L’une des idées les plus préjudiciables que nous ayons eue a peut-être été le traitement des maladies par la pratique de la saignée.

Encore plus récemment, nous avons constaté que beaucoup de ce que nous savons des expériences les plus célèbres en psychologie est faux. Cela nous indique que nous commettons des erreurs tout le temps et qu’il est probable que nous continuerons de les commettre.

Ces croyances antérieures - aussi ridicules soient-elles aujourd'hui - ont été établies avec les informations dont nous disposions à l'époque. C'étaient des conclusions motivées qui étaient plus susceptibles d'avoir raison que d'avoir tort à ce moment-là. Rejeter les penseurs derrière ces théories serait tomber dans le piège du résultat.

C’est là que l’analogie de Duke avec les paris devient intéressante. La nature même du pari est que personne n’a une information complète. Vous risquez de perdre plus souvent que lorsque vous gagnez.

C’est la façon dont vous perdez ou gagnez qui compte.

J'ai une main terrible

Malheureusement, la plupart d’entre nous n’ont pas la capacité de jouer au poker.

Même les meilleurs joueurs de poker ont du mal à prendre et à évaluer leurs décisions. Phil Hellmuth, quinze fois vainqueur des World Series of Poker, a fait remarquer après la sortie du tournoi que "s’il n’y avait pas de chance, je gagnerais à chaque fois".

Ceci, venant de l’un des meilleurs joueurs du monde.

En tant qu’êtres humains, nous nous efforçons d’obtenir une cohérence psychologique interne afin de fonctionner mentalement dans un monde complexe. Cela nous conduit à rejeter des informations contradictoires par rapport à ce que nous croyons.

La pire partie? Être intelligent n’aide pas. Au contraire, cela peut aggraver les choses. Voici encore le Duc:

«Plus vous êtes intelligent, mieux vous construisez un récit qui appuie vos convictions, rationalisez et cadrez les données en fonction de votre argument ou de votre point de vue. Après tout, les gens dans la «salle de tournage» dans un contexte politique sont généralement très intelligents pour une raison. "

Nous sommes tellement doués en raisonnement motivé que plus de preuves n’aident pas. Nous faisons toutes sortes de gymnastique mentale pour raisonner vers une conclusion que nous désirons.

Incroyablement, ces erreurs cognitives sont structurées de manière prévisible. Nous avons toujours un préjugé égoïste: nous nous vantons des résultats positifs et attribuons les résultats négatifs à la chance et à des facteurs externes. Parfois, il atteint des niveaux ridicules.

«[…] Dans 75% des comptes [d'accidents de la route], les victimes ont blâmé quelqu'un d'autre pour leurs blessures. Dans les accidents impliquant plusieurs véhicules, 91% des conducteurs ont blâmé quelqu'un d'autre. Plus remarquable encore, dans les accidents impliquant un seul véhicule, 37% des conducteurs ont encore trouvé le moyen de blâmer quelqu'un d'autre. »

Je suis sûr que de nombreux autres exemples tirés de notre vie personnelle illustrent mieux ce point. Une chose est sûre: notre capacité à nous tromper nous-mêmes a peu de frontières.

Empiler le pont

Cela semble sombre, mais il ya encore de l’espoir.

Nous avons expliqué comment la réflexion sur les paris vous aide à intégrer l’incertitude dans la prise de décision. La vraie magie, cependant, réside dans la façon dont cela change la façon dont nous agissons dans le monde réel.

Imaginez que vous deviez mettre de l'argent dans chaque décision que vous prenez. Maintenant, allez un peu plus loin et imaginez que vous deviez faire la même chose pour chaque opinion que vous avez. Soudain, vous commencez à remettre en question tout ce que vous savez.

"Quand quelqu'un nous met au défi de miser sur une croyance, indiquant ainsi que notre croyance est inexacte d'une manière ou d'une autre, idéalement, cela nous incite à la vérifier, en dressant l'inventaire des preuves qui nous ont éclairés."

Avoir la peau dans le jeu change tout. Il est facile de prendre des décisions lorsque vous n’êtes pas celui qui est affecté. C’est encore plus facile d’avoir des opinions et d’en informer tout le monde. Mais quand les enjeux sont importants - quand quelque chose est en jeu - cela vous oblige à vous assurer de bien faire les choses.

C’est peut-être le vrai pouvoir de Penser aux paris:

«Si on nous demande si nous sommes prêts à parier de l'argent dessus, il est beaucoup plus probable que nous examinions nos informations de manière moins biaisée, que nous soyons plus honnêtes avec nous-mêmes quant à la certitude de nos croyances et que nous soyons plus ouverts à la mise à jour et à calibrer nos croyances. […] Offrir un pari expose le risque au grand jour, en expliquant ce qui est déjà implicite et souvent négligé. ”

Tout à coup, nous ne nous soucions plus d’avoir raison.

L'inclination à préserver notre estime de soi devient secondaire lorsque l'argent est en jeu. Nous tenons plus à être précis. Cela nous oblige à examiner attentivement toutes les informations dont nous disposons. Le raisonnement motivé ne fonctionne pas contre nous maintenant.

S'il y a un bidon de vie pour changer notre façon de penser, c'est ça.

Placer votre pari

Pour être sûr, la prise de décision est difficile.

Vous n’obtenez pas toujours le résultat souhaité, même lorsque vous prenez la meilleure décision. Même si vous obtenez un résultat positif, il est difficile de dire si vous méritez un crédit. Il y a une double couche de complexité.

À bien des égards, la vie est un long jeu de poker. Parfois vous gagnez, parfois vous perdez. Tout ce que nous pouvons faire, c'est apprendre à être à l'aise avec l'incertitude et à continuer à faire de bons paris.

Faites cela, et nous aurons une longueur d’avance.

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