Optimisation de la campagne: comment le faire?

Lancer des campagnes d'affiliation revient à mener une expérience scientifique. Un programme d’affiliation bien structuré permet non seulement d’augmenter considérablement le trafic sur votre site Web, mais également de fournir des données précieuses sur les clients potentiels qui ont cliqué pour en savoir plus sur votre offre. Plusieurs variables jouent un rôle dans l'entonnoir qui rend les données reçues plus utiles ainsi que la campagne de marketing d'affiliation globale plus rentable. Ces variables tournent autour du ciblage des annonces, des pages de destination et du test de l'offre globale.

Cibler votre public

Le ciblage est l'un des concepts les plus importants du marketing par affiliation. Se tromper de ciblage en tant qu'acheteur de filiale revient à jeter des piles de cet argent par la fenêtre. Des études de cas sur les campagnes de marketing d'affiliation au fil du temps montrent que le ciblage incorrect se traduit directement par une perte d'argent. La bonne nouvelle est qu'inversement, en ciblant correctement, même en l'absence de conversions, les affiliés sont en mesure de collecter des données exploitables et de les optimiser davantage à l'avenir. Une campagne très performante augmentera non seulement les taux de conversion, mais assurera également un trafic de meilleure qualité. un trafic plus adapté à ce que les affiliés recherchent en permanence. Encore une fois, juste parce que les conversions ne sont pas là au début, soyez rassurés, la collecte de données éclairera la campagne et permettra de prendre des décisions meilleures et plus sages à chaque itération.

Il est utile de poser les questions suivantes afin d'identifier plus précisément le public cible idéal: Quelles sont les caractéristiques physiques et émotionnelles de votre client idéal? Comment apprennent-ils? Quelles sont leurs habitudes? De quoi aiment-ils parler et qui admirent-ils? La capacité de répondre à ces questions et de bien comprendre vos consommateurs et leurs désirs signifie un succès accru en les associant aux produits et services de la campagne d'affiliation.

Les deux plates-formes les plus courantes pour une publicité payée efficace sont Google et Facebook. Voici quelques stratégies à utiliser pour optimiser votre rentabilité lors de l'achat d'annonces sur ces sites.

Publicité sur Google

Avec les annonces Google, les spécialistes du marketing affiliés devraient se concentrer sur les mots clés. Le principal argument de vente pour l'utilisation des annonces Google n'est pas la démographie. Par conséquent, laissez le filtrage par âge, par lieu et par sexe uniquement aux efforts déployés dans le cadre des annonces Facebook. Les gens utilisent Google dans le but de trouver une solution à un problème particulier ou la réponse à une question. Déterminez quels mots clés correspondent le mieux à votre produit et quels sont ceux sur lesquels vous souhaitez "enchérir" afin d'attirer les téléspectateurs. Pour être rentable, utilisez des mots-clés spécifiques que votre public cible est susceptible d’utiliser. Évitez les mots clés génériques, qui ont tendance à être plus coûteux et donc moins efficaces pour générer un retour sur investissement.

Publicité sur Facebook

Facebook possède des capacités de ciblage extraordinaires en raison de la richesse des données fournies par les utilisateurs de la plate-forme. N'oubliez pas que les utilisateurs de Facebook ne cherchent généralement pas à acheter lorsqu'ils visitent la plateforme, mais si vous ciblez efficacement votre annonce auprès du public cible, vous aurez plus de chances de retenir son attention et de réorienter son intérêt pour votre produit.

Page d'atterrissage

Après avoir cliqué sur une annonce, le visiteur est redirigé vers la page de destination contenant l'offre de produit. Une page de destination efficace convainc le visiteur d'agir et de faire un achat. Une bonne page de destination contient traditionnellement un titre, une photo du héros, un corps de texte, un bouton d’appel à l’action et une preuve sociale. Le titre attire l'attention du visiteur, la photo du héros captive l'intérêt par des images attrayantes, le corps du texte comprend une explication du produit, l'appel à l'action demande au visiteur d'acheter le produit, et la preuve sociale est comme Yelp pour le marketing d'affiliation, garantissant le produit. Besoin d'inspiration pour concevoir votre page de destination? Consultez les pages de destination pour connaître les produits de campagnes de marketing et de publicité réussies.

L'offre

L'offre d'achat du produit sur la page de destination doit également être optimisée. Chaque réseau d'affiliation a son propre système de suivi et la vitesse de chargement peut varier. Si la vitesse de chargement est trop longue, cela pourrait avoir un impact sur les ventes de produits. En testant l'efficacité de la même offre sur plusieurs réseaux d'affiliés, vous pouvez déterminer laquelle possède la chaîne de redirection la plus optimisée.

Le processus de comparaison de l'efficacité de différents aspects d'une campagne, qu'il s'agisse de réseaux d'affiliés, de pages de renvoi ou d'offres, est appelé test A / B. Vous pouvez tester l’efficacité de différentes pages de destination à l’aide du logiciel Clicktool.

Il existe de nombreuses publications sur le blog et des vidéos détaillant différentes stratégies pour mener des campagnes de marketing d'affiliation efficaces, mais quels que soient votre secteur d'activité ou votre secteur d'activité, ces instructions vous indiqueront comment hiérarchiser vos efforts en matière d'optimisation.