Marketing de contenu Moneyball: Comment gagner un jeu injuste

Crédit d'image: Pixabay

L'ancienne définition de «contenu de qualité» est fausse. Voici à quoi ressemble «un contenu de qualité» aujourd'hui.

Comment obtenez-vous plus de trafic sur le site Web, de partages sociaux, de prospects et de visibilité dans Google?

La réponse habituelle des experts en marketing est la suivante: "créer un contenu de qualité".

Génial.

Une question.

Qu'est-ce que le «contenu de qualité», vraiment?

Votre définition de «contenu de qualité» est fausse

Le marketing ne parvient pas à comprendre ce qui définit réellement un contenu de qualité.

Vous rencontrerez deux types de spécialistes du marketing.

Le premier groupe de spécialistes du marketing a déclaré: "J'ai créé un contenu de haute qualité. Je ne peux pas croire que ce n'est pas classé au premier rang sur Google et que je gagne énormément d'actions sociales."

Eh bien, je sais pourquoi il n’est pas classé ou partagé.

C’est parce que de nombreux spécialistes du marketing définissent le «contenu de qualité» comme un contenu qu’ils ont créé ou qu’ils ont aidé à planifier et à créer.

Nous sommes tous biaisés. Nous pensons que toutes nos idées sont des diamants, même les plus merdiques.

Votre public est le juge ultime de votre contenu. Pas vous, pas les réseaux sociaux, pas les moteurs de recherche.

Le deuxième groupe de spécialistes du marketing, à la question de savoir ce qui définit un contenu de qualité, commencera à répertorier plusieurs attributs.

Un problème.

Le contenu de qualité n'est pas défini par des attributs!

Dans le film «Moneyball», Billy Beane (joué par Brad Pitt), directeur général d’O Oakland, se trouve dans une réunion frustrante au cours de laquelle il entend ses dépisteurs parler de potentiels agents libres à ajouter à la liste de A.

Ces dépisteurs évaluent les joueurs en fonction de leur athlétisme, de leur taille et de leur vitesse. Ils parlent aussi avec enthousiasme d’un joueur parce qu’il a une coupe nette, un bon visage et une bonne mâchoire et négativement un joueur avec une petite amie laide qui est au mieux un «6» (parce que cela signifie que le joueur n’a pas confiance en lui).

Beane pose une question importante à ses dépisteurs: "Peut-il frapper?"

Après avoir appris que le joueur a une "belle frappe" et que, quand il se connecte, il y a beaucoup de "pop", Beane pose une question de suivi.

"S'il est bon frappeur, pourquoi ne frappe-t-il pas bien?"

Une Beane agacée se rend compte qu’elles parlent de "bêtises corporelles" comme si elles vendaient des jeans au lieu d’essayer de constituer une équipe de baseball gagnante.

Il en a été de même des spécialistes du marketing de contenu. Nous essayons de définir la qualité du contenu comme une série d’attributs techniques et esthétiques - la manière dont notre contenu est structuré et formaté.

Les personnes qui essaient de définir ce qui rend le contenu intéressant tombent dans le même piège que ces dépisteurs de baseball, en essayant de définir un contenu de qualité basé sur des attributs. Nous disons que le bon contenu est:

  • Trouvable.
  • Partageable.
  • Utilisable.
  • Lisible.
  • Mémorable.
  • Quotable.
  • Actionable.
  • À signaler.

Tous sont importants. Mais même si votre contenu possède les huit attributs, il risque de ne pas réussir.

Les particuliers, les entreprises et les marques produisent une quantité ridiculement énorme de contenu à chaque minute. Mais rares sont ceux qui réussissent.

Nous devons donc nous poser la question la plus importante: "Si nous créons un contenu de qualité, pourquoi ne réussit-il pas?"

Si votre contenu ne réussit pas, est-ce que cela importe même qu’il contienne un grand nombre de jolies images, une orthographe et une grammaire parfaites, ou un nombre x de mots?

Non.

Un contenu de qualité est défini par le succès

Un contenu de qualité est un contenu réussi. Un contenu de qualité atteint un objectif (par exemple, il génère du trafic, des classements de recherche Google, des engagements ou des conversions).

Tout ce qui compte est ce que vous obtenez de votre contenu, pas le temps ou l'argent que vous dépensez pour le créer.

Imaginez que vous possédiez une équipe de baseball. Vous devez ajouter un frappeur à votre alignement. Allez-vous signer un joueur en fonction de sa taille ou de sa belle apparence? Ou s'il parle bien quand il parle à la presse? Ou peut-être combien d'abonnés Instagram il a?

Bien sûr que non! Vous voulez obtenir des hits, des courses et des victoires!

La performance est ce qui compte. C’est pourquoi vous examinerez des statistiques comme les hits, les circuits à la maison, les pourcentages sur la base, etc.

Les grands joueurs de baseball sont de toutes formes et tailles. La même chose est vraie du contenu de qualité.

Pensez différemment au contenu de qualité

Toute personne créative pourra affirmer que le marketing de contenu ne se limite pas aux chiffres. La créativité est un art, après tout.

Ils disent: «Si la création de contenu n'était qu'une science, n'importe qui pourrait simplement créer un contenu de qualité. L'expérience compte! L'intuition compte! Il y a juste certains actifs incorporels que seuls les contenus créatifs peuvent comprendre. »

Il est temps de larguer une bombe de vérité:

Aucun revendeur de contenu n'a de boule de cristal. Personne ne peut regarder un contenu et prédire son avenir avec plus de précision que moi.

Vous ne pouvez pas dire avec 100% de certitude, même si cela est basé sur l'expérience passée, qu'un contenu va réussir dans le futur.

Je suis toujours surpris quand un article sur lequel j'ai travaillé très dur va nulle part et un article sur lequel je n'ai pas passé beaucoup de temps devient un énorme succès.

Vous ne pouvez pas prédire le succès.

Tu ne peux pas.

Que pouvez-vous faire?

Jouez au contenu marketing Moneyball!

De nombreux experts ont fait valoir que vous devriez prendre plus de temps pour produire moins de contenu.

Faux.

Le contenu est un jeu de nombres.

Vous avez besoin de la quantité pour trouver la qualité.

Alors produisez et auditez de nombreuses idées pour trouver votre prochaine idée de qualité.

Un contenu de qualité ne vient pas souvent. À l’instar d’une licorne magique, il est très rare de trouver un contenu performant en référencement naturel et en PPC, générant beaucoup d’engagement sur les réseaux sociaux et convertissant comme un fou.

Lorsque vous trouvez une licorne qui se comporte bien dans un canal, faites-en la promotion sur d’autres. Cela amplifiera son impact de 100x ou 1 000x.

Tu devrais aussi:

  • Écrivez de nouveaux articles de blog sur le même sujet (ou un sujet connexe).
  • Ecrivez des articles sur le même sujet pour d’autres sites.
  • Créez des publicités sur les réseaux sociaux pour promouvoir le contenu de votre licorne.
  • Transformez votre sujet en images ou en vidéos pour le contenu des médias sociaux.
  • Exécutez des webinaires sur le même sujet pour générer des prospects.

Arrêtez de promouvoir les ânes. Peu importe le nombre de tentatives au bâton que vous donnez un contenu. Arrêtez de perdre du temps et de l’argent dans le marketing d’un contenu qui n’exécute pas

Concentrez tous vos efforts sur la promotion de vos licornes existantes et la création de nouveaux contenus pour trouver votre prochaine licorne.

Le marketing de contenu est un jeu injuste. Alors, commencez à jouer au content marketing avec Moneyball pour commencer à changer les chances en votre faveur.

Publié à l'origine sur Inc.com

A propos de l'auteur

Larry Kim est le PDG de Mobile Monkey et fondateur de WordStream. Vous pouvez communiquer avec lui sur Twitter, Facebook, LinkedIn et Instagram.