DIY Public Relations: Comment créer du matériel de relations publiques sans faire appel à une agence

En tant que membre de la start-up technologique locale, j’ai remarqué que les fondateurs ont tendance à aborder la communication de deux manières différentes: ils communiquent aussi souvent que possible ou ne communiquent pas du tout et se concentrent sur le bon fonctionnement de leur entreprise.

Les deux approches sont fausses.

Si vous essayez de maximiser vos communications et de parler de votre produit dans tous les médias possibles, vous perdrez beaucoup de temps et d’énergie sur des publics non pertinents.

Toutefois, si vous n’êtes pas en contact avec les médias, vous ne profiterez pas des possibilités que la communication crée pour atteindre notre modèle d’entreprise par le biais d’un raccourci. C’est essentiellement ce que les bonnes relations publiques font aux startups.

Fondateurs PR & Startup

De nombreux fondateurs de startups sont convaincus qu’ils n’ont tout simplement pas suffisamment de connaissances pour créer des supports de relations publiques. C’est juste BS. Une histoire honnête d'un fondateur qui prend le risque de développer un produit qui résout un problème particulier est plus que suffisant pour une histoire médiatique engageante.

Tout ce qu’il faut, c’est un peu de travail et vous pouvez développer un article avec un potentiel de viralité.

Il ne suffit pas d’avoir une mission et une vision pour votre projet

Ils ne feront pas miraculeusement transformer une simple communication en virus. En diffusant des messages marketing insensés, vous obtiendrez uniquement des messages de médias sociaux qui ne parviendront à personne, et les journalistes ne vous répondront pas pour publier vos communiqués de presse traditionnels.

C’est tout simplement ainsi que les médias fonctionnent de nos jours.

Comme je l'ai déjà mentionné, une histoire authentique qui raconte les luttes d'un fondateur qui a décidé de résoudre un problème est quelque chose de différent des nouvelles typiques concernant encore une autre application qui promet de changer le monde, encore une fois.

La clé de la création rapide et efficace de matériel promotionnel et d’une communication plus facile avec les médias réside dans la définition de votre valeur, de votre mission et de votre proposition de vente unique (USP).

  • Valeur - votre valeur est ce qui vous oriente dans votre travail quotidien. C’est vos objectifs et vos aspirations. En communication, votre intérêt n’est pas d’être professionnel ou d’offrir une approche novatrice. Nous en avons déjà entendu parler. Par exemple, lors de ma dernière entreprise en démarrage, MyLuggage, j’ai décidé que le service ne comporterait jamais d’annonces car, en tant qu’utilisateur, je ne voudrais pas les voir moi-même. Vous devez convenir que cela sonne beaucoup mieux que quelque chose du genre «notre modèle commercial n'inclut pas la publicité». Ajouter une touche personnelle à votre valeur est la clé du succès ici.
  • Mission - C’est un point de communication essentiel qui définit pourquoi vous faites ce que vous faites. Vous devez vous assurer que votre but est honnête. Faites-moi confiance, les gens peuvent le vérifier rapidement et s’il s’avère que quelque chose ne clique pas dans votre mission et votre entreprise, attendez-vous à des ennuis.
  • Proposition de vente unique (USP) - l'USP est une déclaration dans laquelle vous montrez comment votre produit répond à un besoin spécifique ou à un point douloureux d'un groupe cible donné. Lorsque j'ai organisé le lancement sur le marché de MyLuggage, une plate-forme qui aide les gens à préparer et à préparer leurs bagages, j'ai simplement utilisé les mots suivants: «Des problèmes pour emballer pour un voyage? Plus maintenant! »Le seul atout de mon argument de vente était qu'il était honnête et que, grâce à cette qualité, il m'a valu 23 publications positives avant le lancement.

Alors, arrondissons la question: USP, la mission et la valeur sont au cœur de la communication.

Tout ce que vous communiquez au public doit compter sur ces trois éléments. C’est ainsi que vous vous assurez que vos messages sont honnêtes, simples et, plus important encore, faciles à créer. Croyez-moi; le dernier est vraiment utile lorsque vous êtes un PDG de démarrage qui porte 50 chapeaux différents chaque jour ouvrable.

Rédiger un communiqué de presse est un jeu d'enfant maintenant

Permettez-moi de vous raconter une histoire tirée de ma première expérience de rédaction d'un communiqué de presse, à l'époque où je travaillais encore dans une agence de relations publiques.

Savez-vous combien de temps il m'a fallu pour l'écrire? Huit heures.

C’est vrai, il m’a fallu une journée entière de travail pour élaborer un texte court. Pourquoi cela a-t-il pris si longtemps? Je peux maintenant vous dire, après des années d’expérience dans le secteur, que le problème était que je n’avais tout simplement pas assez d’informations sur la société.

Je ne savais pas quelles étaient ses valeurs et ce qui les différenciait de leurs concurrents directs. Mon manque de connaissances sur la mission, la vision et la proposition de vente unique de la société a fait de la rédaction du communiqué de presse une épreuve.

Mon conseil à tous les fondateurs de startups:

En tant que fondateur, vous êtes déjà dans une bien meilleure position car vous connaissez votre entreprise sur le bout des doigts. Tout ce qu'il faut, c'est apprendre à parler de votre produit en définissant votre valeur, votre mission et votre USP.

Une fois que tous ces éléments sont en place, vous pourrez montrer à votre cible comment ils peuvent tirer parti de votre produit pour renforcer sa valeur et assurer son lancement sur le marché.

Vous voulez en savoir plus sur les bases des relations publiques pour les fondateurs de startups? Consultez notre article précédent intitulé «Comment planifier un lancement réussi sur le marché de produits» et restez à l'écoute pour plus de contenu sur le sujet!