Facebook Ads 101 for Startups: comment faire en sorte que les gens cliquent et cliquent

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Vous avez construit un produit génial. Génial. Maintenant, comment en parlez-vous au monde?

Les publicités Facebook sont un excellent moyen de se faire connaître de clients potentiels:

  • Vous pouvez commencer avec un très petit budget et développer à partir de là,
  • Vous payez en fonction des résultats,
  • Vous pouvez tester très rapidement les propositions de valeur, le positionnement, les messages et à peu près tout,
  • Les options de ciblage vous permettent de présenter votre produit aux personnes les plus susceptibles d’être intéressées.

Le grand défi est de se démarquer. La concurrence pour attirer l'attention sur le fil d'actualité est difficile. Votre annonce sera probablement coincée entre une photo d'amis lors d'un mariage, un article du New York Times et une vidéo amusante sur un chat.

Sur tout ce contenu élaboré par algorithme, qu'est-ce qui incitera les gens à cliquer sur VOTRE publicité?

C’est là que la création entre en jeu. Vous disposez d’une fenêtre d’une fraction de seconde pour convaincre votre cible que cela vaut la peine de passer du temps sur votre annonce. Cela peut être aimer, réagir, commenter ou cliquer sur le lien.

Ici, vous essayez non seulement de séduire la cible: les algorithmes de Facebook jugent également vos performances. Plus vous attirez l’attention, plus votre note de pertinence est élevée (et moins vous devrez payer pour vous placer devant de nouveaux yeux). Le score de pertinence est compris entre 1 et 10 en fonction de la réaction de votre auditoire à votre annonce. Si vous avez moins de 5 ans, laissez-le tomber. 6 et 7 sont acceptables. Mais vous devriez vraiment viser 8+. Avec le bon public et une excellente création, même un 10 est tout à fait à votre portée.

N'oubliez pas de vérifier également les commentaires négatifs sur vos annonces (personnes qui disent ne pas vouloir voir votre annonce). Si elle est trop élevée, cela va vraiment jouer contre vous et vous devriez probablement changer votre ciblage.

Êtes-vous prêt à améliorer votre jeu et à obtenir un score de pertinence de 10?

Dans la bataille créative, vous avez 3 armes principales:

  • Le texte de l'annonce
  • Le titre
  • L'image

Vous devez combiner et tester toutes ces armes pour trouver la combinaison la plus puissante. Il n’ya pas de formule secrète.

Le texte à l'intérieur de l'image est généralement puissant, même si vous devez éviter de prendre plus de 20% de l'image, sinon la publicité pourrait être refusée. Vous devriez également essayer d'ajouter / supprimer le logo et une incitation à l'action sur l'image elle-même.

Maintenant quoi? Sur la base de notre expérience, voici 5 techniques d'exception que vous pouvez utiliser pour vous aider à créer votre copie et votre création.

  • La publicité Big-D * ck. Quand vous êtes une startup, personne ne vous connaît. Donc, vous devriez essayer de donner une légitimité autant que vous le pouvez. La «publicité Big-D * ck» vous permet de montrer vos meilleurs chiffres: campagne de financement participatif, nombre de produits vendus, prix, etc. et que certaines personnes très intelligentes ont déjà reconnu que… alors elles devraient rapidement monter à bord!
Le Big-D * d ad. Grand numéro Kickstarter, belle taquineries et branding élégant.
  • La provocation annonce. Parfois, un bon moyen d’attirer l’attention des gens est de dire quelque chose d’audacieux, d’engager le débat. Ces annonces reçoivent généralement beaucoup d’actions, ce qui est un excellent moyen de faire passer le message aux gens.
The Provocation Ad, se vantant avec désinvolture de la mort du nuage.
  • L’annonce «Écoutez la presse». Même principe de légitimité / crédibilité que l’annonce Big-D * ck: vous faites appel à un tiers pour prouver votre valeur avec une citation de médias renommés. L’astuce consiste à créer un lien vers votre site Web et non vers l’article de presse lui-même (vous ne voulez pas perdre ce trafic).
L'annonce de la presse. Magazine TIME, wow!
  • L'annonce «Écoutez nos heureux utilisateurs». Plus une annonce est authentique, mieux c'est. Avoir des témoignages de clients aide énormément: cela permet aux gens de s'identifier à votre produit et semble plus réel (c'est-à-dire: ne commercialise pas de BS). Vous pouvez utiliser les avis sur l'App Store, les avis sur Amazon, les commentaires reçus via vos enquêtes clients, les messages d'assistance, etc.
Une annonce «Écoutez nos heureux utilisateurs».
  • L’annonce «Ce n’est pas à propos de moi». Celui-ci est un peu différent. Il ne parle pas du tout du produit, mais dans ce cas, il offre un contenu très attrayant (= gagne à SF vie!) À un public très ciblé (= personnes qui viennent juste de déménager en ville), qui sont très susceptibles de besoin des services de TransferWise (= virer de l'argent à l'étranger).

Pour aller plus loin, consultez cet excellent article sur la boucle créative de l'équipe de Facebook Marketing Science. Alors, quelles publicités trouvez-vous les plus efficaces? Partagez vos meilleurs conseils dans les commentaires!

Il s’agit d’une série d’articles pour et par de vrais spécialistes du marketing de démarrage sur la façon de gagner le jeu sur Facebook lorsque votre entreprise se développe. Merci à Brian, Julien, Marie et Maxime de m'aider à améliorer ce premier article.
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