Comment les innovations aident à créer une alliance avec une grande entreprise et se retrouvent sur les tablettes de Walmart

Je suis Andrey Timoshenko, créateur, propriétaire et directeur de Live Animations Corp.

Juste WOW produits. Nous nous sommes engagés à créer des solutions marketing innovantes avec la technologie de réalité augmentée pour les marques d'enfants et de familles du monde entier. Nous couvrons toute la gamme de développement, de la première idée à la sortie.
Au cours des trois dernières années, nous avons mis en œuvre avec succès plus de 40 projets avec des entreprises de 51 pays différents.

Au début de 2018, nous avons lancé l'un de nos plus grands projets. Notre équipe, en collaboration avec une grande maison d'édition, Little Hippo Books, a publié 4 livres pour enfants dotés de la technologie AR. À l'aide de l'application, les utilisateurs peuvent interagir avec les personnages du livre et jouer à des jeux avec eux, tout en recevant de nouvelles informations et connaissances. Pour donner vie au personnage, il vous suffit de pointer la caméra de votre appareil intelligent sur l'illustration.

Avec un tirage initial de 250 000 exemplaires, les livres ont été introduits pour la première fois en mars sur une base exclusive chez Walmart et seront disponibles pour les autres détaillants à partir du mois de juin.

Cette affaire prouve que la RA est l’un des outils les plus puissants dans le domaine du marketing. Il peut être utilisé pour promouvoir une marque ou permettre aux consommateurs d’interagir plus longtemps avec le produit. En d'autres termes, c'est une option qui fonctionne très bien pour la marque et pour le client.

Je vais maintenant partager avec vous l'expérience de travailler avec un client aussi important, en expliquant comment chaque étape du projet fonctionne, quelles surprises et quels obstacles vous pourriez rencontrer et comment AR est en mesure de donner vie à votre produit.

Chaque distributeur veut savoir où trouver le client

Nous avons rencontré des clients lors d'un salon à New York, où notre société a présenté ses produits et ses possibilités de commercialisation. Lors de tels spectacles, il y a généralement de nombreuses réunions avec des sociétés bien connues. Par exemple, nous avons rencontré l’année dernière Disney, dont les représentants ont exprimé un vif intérêt pour nos produits et nous sommes actuellement dans la phase de négociation.

Nous avons également rencontré la maison d’édition Little Hippo Books, qui souhaitait que nous développions de nouvelles solutions intéressantes pour les livres pour enfants, en tenant compte de leur public, les enfants de 1 à 5 ans.

Informations utiles: vous devez vous immerger complètement dans un environnement susceptible de générer de nouveaux clients. Conférences, expositions, relations publiques - tout ce qui raconte l'histoire de votre entreprise.

La magie dans les affaires

Lorsque vous travaillez avec un nouveau client, l’étape la plus difficile et la plus intéressante est appelée «l’idée».

Je connais très bien de nombreuses façons de proposer les «idées» les plus appropriées pour un projet. Chez Live Animations, nous avons un conseil créatif, un pool de personnes sélectionnées appartenant aux différents départements de la société. Chaque semaine, nous organisons de longues "séances de brainstorming" et à la fin de chaque session, tout le monde vote pour les concepts qui lui plaisent le plus. C'est efficace, amusant et de plus, il y a un élément de concurrence.

Le point de départ du projet Little Hippo a été le fait que les enfants modernes n’imaginent pas leur vie sans smartphones, ordinateurs et tablettes. Nous avons utilisé cette tendance apparemment apparente pour accroître leur intérêt pour les livres et la lecture. Et ça a marché! D'une part, vous devez comprendre quel est votre public cible et, d'autre part, vous devez savoir ce qu'ils aiment faire.

Informations utiles: toutes vos idées doivent être adaptées à votre public cible. Sinon, le public ne comprend pas votre idée.

Comment ça fonctionne

Nous avons développé une application qui peut être utilisée pour entrer dans le monde miraculeux des contes de fées et de la magie.

Le consommateur télécharge l'application sur un périphérique intelligent, l'ouvre, pointe la caméra sur l'illustration du livre et donne vie aux personnages. Outre une immersion profonde dans le conte de fées, l'application permet au lecteur de prendre des selfies et d'enregistrer une vidéo pour partager les personnages avec des amis sur les réseaux sociaux. Les enfants peuvent désormais interagir avec les personnages: jouer, colorier, les aider à trouver des objets cachés, faire de la musique, etc. Le livre devient ainsi une activité passionnante qui combine tous les divertissements préférés des enfants.

L'application et toutes les solutions interactives pour chaque livre sont notre propre développement.

Au total, quatre titres de renommée mondiale pour enfants ont été publiés par Little Hippo Books: Le petit chaperon rouge, Les Trois Petits Cochons, Le Velveteen Rabbit et Masha (Les Boule d'Or) et Les trois ours.

Casting de conte de fées

Nous avons sélectionné quelques-uns des contes d'enfants les plus populaires et intemporels. L'ajout de ce nouvel élément AR rend les titres encore plus demandés par les lecteurs jeunes et curieux et combine éducation et divertissement.

Les ventes n’ont démarré que récemment et il est encore trop tôt pour parler de chiffres précis. Cependant, le fait que notre produit ait permis à Little Hippo Books de placer ces titres dans Walmart peut être considéré comme un exploit de taille. D'autres grands distributeurs européens sont déjà intéressés et des négociations sont en cours.

KPI tout montrer

Nos objectifs principaux sont:

- une augmentation du nombre de ventes d'au moins 50% par rapport à un livre sans AR;

- un classement de l'application d'au moins 4,5 (la moyenne sur Google Play est de 4,0 pour toutes les autres sociétés);

- Atteindre 100 000 téléchargements d'applications d'ici la fin de 2018.

Nous sommes certains que ces chiffres pourront être atteints compte tenu du fait que d’autres détaillants se sont déjà engagés pour la prochaine série de titres (Alphabet et Compter) et Little Hippo Books vient de s’engager dans deux autres titres pour Noël, «The Night Before Christmas» et «When Je rêve de Noël ”.

Les étapes pour attirer un gros client aux États-Unis.

  • Le produit doit être "cool". Il doit être unique, de la meilleure qualité possible, de préférence le meilleur au monde. La concurrence est très forte aux Etats-Unis, mais si vous avez un produit superbe, vous serez certainement remarqué avec une promotion.
  • Je recommande de trouver un partenaire ou une entreprise pour vous représenter. Ce sera beaucoup plus facile.
  • Promotion. Beaucoup de promotion aux USA. Expositions, articles, conférences, etc.