Comment attirer plus de prospects en marketing par courriel

Publié à l'origine sur JOTFORM.COM

L'une des composantes importantes de la génération de leads que nous n'avons pas mentionnées en particulier est la création de crédibilité. Lorsque vous établissez une relation entre le consommateur et l’entreprise, elle ne réussit que s’il ya confiance.

L'entreprise fait confiance au visiteur qui donne ses informations dans un formulaire d'inscription à une offre fournit des informations exactes et véridiques. À l’inverse, le consommateur fait confiance à l’idée que ce qu’offre l’entreprise vaudra la peine de lui communiquer ses coordonnées.

Pour réussir cette transaction entre le client et le monde des affaires, le marketing doit développer cette crédibilité - et le marketing par courriel peut le faire. La Direct Marketing Association a interrogé un large échantillon de spécialistes du marketing et le marketing par courrier électronique s'est imposé en termes de retour sur investissement. Le marketing par e-mail peut aider à établir la confiance et le lien qui unissent les entreprises et les consommateurs, ainsi qu'à développer votre base de clients potentiels.

16 façons de collecter plus de prospects par courrier électronique

Bien que votre site Web puisse vous fournir une base de données de messagerie massive, cela ne devrait pas être le début et la fin de votre génération et de votre collecte de prospects. Les spécialistes du marketing trouveront de nombreuses sources utiles pour cette collection d’actifs précieux.

N'oubliez pas: les adresses électroniques ressemblent aux plages de Croatie: plus elles sont difficiles à obtenir, plus elles seront ciblées et utiles. Toutefois, il est important de ne pas envoyer de courrier indésirable ni d'envoyer de courrier électronique à des personnes qui n'ont pas encore explicitement accepté de recevoir un courrier électronique. Vous ne voulez pas être vu comme un polluposteur. Assurez-vous toujours que vous envoyez des e-mails aux personnes qui ont choisi de participer à votre contenu - elles seront également les plus susceptibles de se convertir première place.

  1. Renouvelez votre base de données souvent. La valeur de votre base de données de pistes se dégrade à mesure que les adresses changent et les informations sur les pistes se périment rapidement. Utilisez donc un logiciel qui recherche de nouvelles adresses électroniques pour les pistes inactives. Demandez à vos abonnés de partager et de transférer vos courriels. Pensez à offrir des bonus pour le faire - après tout, beaucoup de gens ont utilisé des coupons ou des rabais provenant du marketing par courriel.
  2. Connectez-vous de toutes les manières numériques possibles: partagez de l'excellent contenu sur les réseaux sociaux. Diffusez des annonces en ligne, imprimées et directes. Démarrer un blog. Quoi que vous puissiez penser, rédigez des messages qui peuvent être partagés et qui ont un CTA qui encourage le spectateur à cliquer sur votre annonce et à vous inscrire pour votre contenu.
  3. En parlant de médias sociaux, vous pouvez organiser des concours ou créer un groupe. Vous pouvez créer des clients fidèles qui seront plus que disposés à partager votre contenu, ou vous pouvez créer une communauté dans laquelle les gens peuvent devenir eux-mêmes vendeurs - en montrant à leurs amis et à leur famille à quel point ils aiment votre produit! N'oubliez pas les boutons de vos profils sociaux: vous pouvez disposer d'un bouton CTA naturel et accessible permettant d'envoyer aux visiteurs un bulletin d'information ou une liste de diffusion opt-in.
  4. Ajoutez un lien vers les signatures de messagerie de vos employés vers une page d'arrivée qui collecte les adresses de messagerie.
  5. Créez un microsite en dehors de votre entreprise nécessitant une adresse électronique. Organisez une promotion avec un autre bulletin électronique ou site Web avec un public approprié. Recueillez des adresses électroniques lors d'événements hors ligne (pensez à des salons professionnels, des événements de réseautage, des conventions, des séminaires). Importez-les dans votre base de données.
  6. Ajoutez un code QR à vos supports marketing numériques et imprimés existants qui se dirigent vers une page de destination ou un formulaire de génération de leads.
  7. Envoyez une offre de publipostage qui ne peut être utilisée que si le destinataire s'inscrit sur votre liste de diffusion. Donnez un aperçu de ce à quoi les gens s’attendent s’ils s’abonnent pour recevoir votre courrier électronique - peut-être en archivant les campagnes par courrier électronique précédentes en ligne.
  8. Formez vos représentants du service clientèle ou celui qui répond à votre téléphone pour laisser une bonne impression à l'appelant. Ils peuvent ensuite demander des adresses e-mail et aider à transformer les prospects en marketing par e-mail en ventes.
  9. Demandez aux clients actuels de passer le mot à d'autres acteurs du secteur ou proposez une mise à niveau de votre contenu pour les renvoyer.
  10. Présentez une fenêtre contextuelle à la fin de votre contenu ou lorsque de nouvelles personnes visitent votre site. Si vous publiez déjà du contenu (comme un blog ou des articles de presse), faites apparaître un écran à la fin du contenu qui collectera les informations du consommateur.
  11. Créez une requête glissante lorsqu'un utilisateur défile sur votre site. Lorsque quelqu'un fait défiler l'écran vers le bas (quelle que soit la page sur laquelle il se trouve), faites défiler une demande d'abonnement glissante pour capturer ses informations. Ce type de pop-up moins invasif a eu beaucoup de succès et un taux de conversion plus élevé.
  12. Affichez une barre supérieure dans votre en-tête, à laquelle les utilisateurs peuvent s’inscrire à tout moment.
  13. Annoncez sur votre propre site et diffusez des annonces internes dans votre maison, votre contenu ou votre offre.
  14. Créez une offre d'intention de sortie. Le logiciel suit ainsi les actions de la souris de l’utilisateur et présente une offre ou un formulaire spécifique lorsque le visiteur affiche des signes de sortie de la page. Ainsi, même si l'internaute quitte votre site, vous pouvez essayer de le convertir en prospect ou de l'inciter à rester sur votre site plus longtemps, ou de le diriger vers une offre ou une page de destination.
  15. Implémentez un pixel de reciblage sur votre site et créez des annonces spécialisées capables de capter de nouveau l’attention de votre visiteur, en les reliant à une page de destination correspondante.
  16. Participez à des forums, en personne et en ligne, dans lesquels vous pouvez établir et renforcer votre marque et votre position de leader éclairé de votre secteur. Là, vous pouvez partager des liens vers votre contenu (et capturer une adresse e-mail à partir de fenêtres contextuelles ou de contenus que les gens aimeraient télécharger).

Ce qui constitue une campagne de marketing par courriel réussie

De nombreux éléments entrent dans une campagne de marketing par courriel extrêmement réussie. Le marketing par courriel reste l’une des stratégies les plus efficaces en matière de génération de prospects pour atteindre les prospects et les consommateurs.

- Commencez par élaborer une stratégie indiquant le but de vos campagnes et un processus organisé pour créer cette interaction entreprise-consommateur. Essayez un logiciel automatisé ou des modèles de contenu pour vous aider à élaborer votre message. Ensuite, coupez ou segmentez vos prospects en fonction de leurs préférences. Créez du contenu personnalisé et créez des courriels qui ciblent spécifiquement le destinataire et son intérêt.

- Tirez parti de votre contenu le plus attrayant et utilisez de manière stratégique votre plate-forme de marketing par courrier électronique pour informer les nouveaux clients potentiels des produits, des nouvelles promotions, des actualités ainsi que de vos produits et services. N'incluez que des informations relatives qui aideront à créer une image positive de votre marque.

- Diversifiez vos types de contenu de messagerie en fournissant à vos abonnés des informations variées. Les bulletins d’éducation peuvent vous aider à créer de la valeur et donner des informations, en faisant de votre entreprise une source bien informée. Les campagnes anti-goutte par courrier électronique sont idéales pour automatiser le processus de gestion des prospects via votre entonnoir de vente.

Investissez dans un design personnalisé pour vos emails.

- Investissez dans un design personnalisé pour vos emails. Vous souhaitez établir votre marque et promouvoir votre entreprise en tant qu'autorité sur ce sujet. Une stratégie de marque cohérente pour chaque courrier électronique envoyé y contribuera grandement.

- Assurez-vous que chaque email correspond au sujet auquel le destinataire s'est abonné. Incluez des lignes d'objet appropriées, conservez les courriers électroniques en toute simplicité avec un formatage facile à suivre, et simplifiez la lecture.

- Il est important de ne pas envoyer le même courrier encore et encore. Suivre, tester, peaufiner, tester et suivre un peu plus. Votre campagne de messagerie initiale pourrait ne pas être très fructueuse lors du lancement, mais c'est correct. Cela vous donnera une base de travail et des informations utiles sur ce qui a fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné. À partir de là, vous pouvez suivre les succès, tester de nouvelles idées, apporter des modifications en fonction des conversions et des ventes, et en tester et en suivre d'autres. Efforcez-vous continuellement d’améliorer et de mettre à niveau votre contenu, de sorte qu’il soit récent et que les destinataires souhaitent ouvrir vos emails à maintes reprises.

Conseils pour optimiser vos efforts

  • La collecte des e-mails a plus de succès lorsque le consommateur reçoit quelque chose de valeur en échange de ses informations. Fournissez-lui donc des ressources utiles ou offrez-lui de la valeur.
  • Jamais, jamais, jamais spam. Pas même une fois. De plus, jamais, jamais, jamais vendre ou donner les coordonnées que vous avez collectées - cela ruinerait votre crédibilité avec ce client, et potentiellement toute leur sphère d’influence (famille, amis, etc.)
  • Obtenez personnel. Utilisez un logiciel de génération de leads et de marketing par e-mail pour adresser les personnes par leur nom, leur poste, leur société, etc., et adaptez le message à leurs centres d'intérêt.
  • Simplifiez-vous la vie: recueillez des adresses électroniques à tous les points de contact, des salons professionnels aux sites Web, en passant par les cartes de visite, les signatures électroniques des employés et au-delà. Indiquez plusieurs points de disponibilité dans lesquels un nouveau client ou prospect potentiel pourrait attribuer à votre entreprise son adresse électronique. Vous voulez simplifier, autant que faire se peut, de s'inscrire et de rejoindre votre liste de diffusion.
  • Créez des courriels efficaces: la ligne d'objet doit les attirer et encourager le destinataire à ouvrir le message. Le contenu doit être concis, contenir des informations pertinentes et personnalisé. Incluez des liens vers vos médias sociaux pour établir la confiance de votre marque et engagez-vous avec les nouveaux clients et les clients existants pour les fidéliser. Inclure des images pour le rendre excitant et attrayant. La fin doit avoir un appel à l'action, les invitant à passer à l'étape suivante de votre entonnoir de ventes (ou les rediriger vers une section pertinente de votre site Web).

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