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Comment être authentique dans le marketing

Ce que le marketing du 21ème siècle a fait pour les créateurs de contenu a été de leur faire prendre conscience du fait que vous ne pouvez plus vendre de promesses en l'air. Les gens se font bombarder d’abonnements, d’articles et de photographies et parfois c’est tout.

Si quelqu'un veut apprendre une nouvelle compétence, il lui suffit d'ouvrir Google et de choisir parmi un menu varié de connaissances parfois contradictoires. Il en va de même pour les produits numériques, les œuvres d'art et les profils de rencontres.

Le besoin de variété, tout en étant extrêmement satisfait, laisse une porte ouverte aux personnes en quête de maîtrise. Les artisans qui commercialisent se trouveront confrontés à un paradoxe: la nécessité de commercialiser leur prendra du temps pour progresser dans leur métier afin d'amener des acheteurs potentiels qui disposeront de meilleures options au moment où ils vous trouveront.

L'idée? Moins de temps pour créer et plus de temps pour investir dans le marketing et attirer des gens. C’est un fait que les hommes d’affaires et les entrepreneurs passent beaucoup de temps à faire autre chose qu’à faire ce qu’ils aiment vraiment, pour que l’entreprise puisse continuer. Certaines personnes n’aiment pas cela et trouvent des moyens de collecter des fonds et d’externaliser, mais le problème persiste.

Vous devez commercialiser correctement, un sujet trop vaste pour être défini ici. Cependant, je souhaite donner une liste de quelques coordonnées et en développer une seule:

• Il s’agit de tribus de personnes ayant des opinions, des croyances et des intérêts similaires.

• Ceux qui se démarqueront seront ceux qui façonneront l’économie.

• Vous ne pouvez plus faire de publicité dans le cœur d’un client. Vous devez obtenir la permission.

• Le positionnement est probablement la chose la plus importante à laquelle vous puissiez penser (reportez-vous au premier point).

• Qualité et quantité sont souvent en guerre les unes contre les autres car le temps est limité et la durée d'attention diminue.

• Le contenu est roi.

Ce que je veux parler est le troisième point. Ce n'est pas une métaphore; C’est très littéral, et si vous y tenez, il est essentiel que vous lisiez le document Permission Marketing de Seth Godin pour comprendre pourquoi l’ancien modèle consistant à payer d’énormes sommes d’argent pour la publicité ne servira pas à grand chose pour votre entreprise ou votre entreprise indépendante.

Les artisans sont des gens extraordinaires et placent souvent l'artisanat au-dessus de l'entreprise. Cependant, c'est l'entreprise qui lie l'artisanat et les acheteurs du 21ème siècle. Vous pouvez répondre à la question de savoir quelle autorisation est la suivante: L’autorisation s’applique lorsqu'un client décide délibérément que vous valez la peine, en raison d’un certain nombre de facteurs. Les personnes qui font du marketing incroyable de nos jours ont de bonnes formules à suivre, telles que Jab, Jab, Jab, Right Hook ou l’attention particulière de Gary Vee sur le service à la clientèle.

Trouver votre voix, trouver une plate-forme, créer un réseau de soutien et une communauté, tout cela prend du temps, et bien que vous puissiez contourner certaines des limitations en insufflant une grande quantité de matériel à la mode, je trouve que c'est au mieux une supplication.

Les personnes qui veulent la maîtrise veulent être appréciées pour leurs progrès, pas pour le contenu qu'elles créent.

C’est dans cet esprit qu’il est impossible de mettre en place un programme étape par étape, car chaque individu en quête de maîtrise et de marketing sera unique en son genre et en ses efforts. Cependant, le meilleur conseil auquel je puisse penser peut être résumé par l'approche de Purple Cow de Seth Godin: faire quelque chose de vraiment unique et authentique, montrer que vous aimez et êtes créatif, être une vache pourpre et que les gens se souviennent de vous et parlent au propos de vous.

Faire des choses folles fonctionne. Créer un buzz et des scandales pour vous vendre, en tant qu'œuvres scandaleuses et complexes. Mais l'illusion de célébrité enlèvera le fait que les gens ne vous veulent que pour vous divertir, pas pour des idées profondes et une valeur durable. Et si la maîtrise est ce qui vous tient à cœur, vous découvrirez peut-être que de nombreuses tactiques de communication de masse sont compliquées et géniales.

Voici donc mon idée: ne pas avoir d’agenda. Construisez une plate-forme ou rejoignez-en une et ajoutez du contenu qui vous tient à cœur. Présentez-vous et attirez les gens qui remarqueront vos progrès, pas votre capacité à divertir. Investissez moins de temps dans la distribution et plus de temps pour vous présenter et créer un contenu de qualité qui attirera ce que sera votre future tribu. Devenez un maître et donnez aux gens des raisons de faire confiance à votre expertise. Au fil du temps, devenez un professionnel et dirigez la tribu qui se fera un plaisir de dire «merci» après des années de création de contenu.

Ne pas avoir d’agenda. Les gens veulent de véritables interactions et des raisons de vous faire confiance avant de se divertir.

La vraie partie provient de votre propre persistance (ou de l'absence de celle-ci), de créer suffisamment pour que les gens veuillent vraiment participer eux-mêmes. Afin de les réaliser correctement, vous devez cesser de penser aux clients et aux utilisateurs en termes de produit de base, mais en termes d’être humain, avec des sentiments, des pensées et des idées uniques à chacun et unis à un objectif commun. être celui qui satisfait cela.

Si vous vous en souciez, alors abandonnez votre agenda. Au lieu de répondre aux emails pour augmenter le taux d'abonnement, répondez aux emails parce que vous le souhaitez (si vous le souhaitez). Au lieu de mettre un livre électronique gratuit sur votre site Web pour demander un abonnement qui ne traduira pas le client dans une perspective à long terme, mettez simplement le travail en place et demandez-leur de venir s’ils le souhaitent.

C'est de l'authenticité et au 21ème siècle, ça se vend comme un fou.

Cette histoire est publiée dans The Startup, la plus importante publication d’entrepreneurs de Medium, suivie de plus de 300 118 personnes.

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