Comment vous démarquer en tant que développeur indépendant en 2019 (et au-delà)

L'industrie du développement Web est en plein essor.

Cela peut être avantageux pour les pigistes, mais cela a aussi ses inconvénients.

Quels points négatifs?

Quand il s'agit de travailler à la pige, vous êtes souvent en concurrence avec d'autres développeurs indépendants qui offrent des services similaires.

Selon le Bureau of Labor Statistics des États-Unis, le secteur du développement Web devrait connaître une croissance de 15% d’ici 2026.

Les entreprises ont déjà la possibilité de recruter un développeur Web indépendant dans d'autres régions du monde, qui fera le travail à un prix beaucoup plus bas.

Alors, que faites-vous pour ne pas devenir une marchandise et ne pas être si facilement remplaçable?

La solution réside dans la construction de votre marque personnelle.

Qu'est-ce qu'une marque personnelle?

Votre marque personnelle décrit à votre public cible qui vous êtes, ce que vous représentez et ce qui vous distingue des autres pigistes.

Une autre façon de penser serait de savoir ce pour quoi vous êtes connu ou ce pour quoi vous aimeriez être connu.

Pourquoi avoir une marque personnelle?

Beaucoup supposent que la marque personnelle est réservée aux pigistes experts.

Ce n'est pas.

Une marque personnelle est l’un des éléments les plus critiques de ce secteur concurrentiel.

3 raisons pour lesquelles je dis ceci:

1. Vous vous démarquez de la foule

Pour de nombreux développeurs Web indépendants, trouver de nouveaux clients revient à les appeler dans une salle surpeuplée où tout le monde parle en même temps.

Construire votre marque personnelle vous positionne de manière unique en mettant en valeur votre expertise, vos compétences, vos valeurs et d'autres qualités uniques qui vous définissent.

2. Vous vous établissez en tant qu'expert

Les entreprises préfèrent travailler avec une personne experte dans un domaine spécifique.

Il est important de trouver votre niche et de vous établir comme une autorité à laquelle vous pouvez faire confiance.

Lorsque vous pouvez prouver qu’il est un expert dans le domaine, les entreprises n’en voudront pas à payer plus cher pour envisager de travailler avec vous que avec l’un de vos concurrents moins chers.

3. Vous gagnez la confiance

Les clients effectuaient souvent des recherches avant de choisir le développeur Web à embaucher.

En vous faisant passer pour un développeur indépendant recommandé par d'autres personnes, vous devenez instantanément plus crédible pour les clients potentiels.

Cela conduit souvent à plus d'opportunités dans le futur.

Maintenant que vous comprenez l’importance de la stratégie de marque et la façon dont elle peut transformer radicalement votre activité de pigiste, passons à la viande.

Voici 10 conseils pratiques pour vous démarquer en tant que développeur indépendant:

1. Connaissez votre client idéal

2. Développer une proposition de vente unique

3. Revisitez votre pourquoi

4. Partagez votre histoire

5. Commencer à bloguer

6. Créer un portfolio en ligne

7. Établissez les bonnes connexions

8. Tirer parti des médias sociaux

9. Demandez des témoignages

10. Sois toi-même

Entrons dans chacun d’eux plus en détail.

1. Connaissez votre client idéal

Connaître votre client idéal est essentiel. Cela vous guidera dans l’alignement de votre marque personnelle afin que vous deveniez plus accessible et attrayante pour votre public cible.

Une façon de faire est de créer un personnage acheteur. Ce personnage est une représentation semi-fictive de votre client idéal. Il repose sur des études de marché approfondies et des hypothèses éclairées.

Pour ce faire, la plupart des pigistes analysent des données démographiques personnelles telles que l'âge, le sexe, le revenu, la taille de l'entreprise et le secteur d'activité. C’est un bon début, mais pour construire une marque personnelle forte, vous devrez aller plus loin que cela.

Voici quelques questions à poser sur votre client / niche idéal:

Quels sont leurs principaux défis?
En tant que développeur Web indépendant, votre objectif est de fournir une solution à votre client idéal. Connaître leurs défis vous guidera sur les compétences et l'expertise à mettre en valeur dans votre marque personnelle.

Quels sont leurs objectifs?
En plus de générer des revenus, découvrez quelles sont les valeurs et principes fondamentaux qui motivent et motivent votre client idéal.

Où trouvent-ils des informations?
Le seul moyen pour que votre client idéal vous trouve est si vous renforcez la présence de votre marque là où ils se rendent quand ils ont besoin de réponses à leurs problèmes. Est-ce qu'ils font une recherche sur Google? Ou chercheraient-ils des réponses sur un canal de média social spécifique? Vous devez être là pour offrir la solution qu'ils recherchent.

A quels blogs et publications ont-ils souscrit?
Celles-ci vous donneraient plus d'informations sur le type de personnalité qui résonne le plus avec votre client idéal. Par exemple, si votre client idéal suit les goûts de Neil Patel, il est probable que votre client idéal préfère une personne qui a le souci du détail.

Cela vous donne une meilleure idée du type de personnalité que votre client idéal recherche chez un développeur Web indépendant. Dans le même temps, vous apprenez avec qui vous devez créer des liens.

Un moyen plus rapide de procéder consiste à utiliser un outil tel que le générateur de personnage de HubSpot. Il vous donne une liste de questions à répondre pour vous aider à créer votre personnalité d'acheteur d'entreprise indépendant.

2. Développer une proposition de vente unique

Une proposition de vente unique (USP) est la seule chose que vous puissiez offrir à vos clients pour vous aider à vous démarquer. Il répond à un défi spécifique auquel votre client est confronté et que vous pouvez résoudre exceptionnellement bien.

Voici les étapes à suivre pour créer votre propre proposition unique:

1. Sachez ce que votre client veut

Les clients peuvent souvent être vagues sur ce qu'ils veulent réaliser. Il vous faudra donc peut-être creuser un peu plus pour savoir précisément quel est le principal problème qui les préoccupe: ils veulent être résolus ou quel objectif ils souhaitent atteindre.

2. Fournir des solutions

Vos clients ne paient pas pour vos services. ILS PAYENT POUR LA SOLUTION.

Vous devez leur expliquer clairement comment vos services et votre expertise peuvent les aider à atteindre cet objectif.

Souligner des choses comme:

  • Combien leurs ventes peuvent potentiellement augmenter
  • Quand peuvent-ils commencer à attendre des résultats?
  • Comment la marque de leur entreprise pourrait-elle s'améliorer?
  • Combien de clients peuvent-ils potentiellement avoir?

3. Rendre vos services indispensables

Vous devez avoir confiance en vos compétences et en ce que vous proposez. Il est important de convaincre votre client potentiel que vous êtes un expert et que vous pouvez faire une différence dans son activité.

Ne soyez pas comme tous les autres pigistes qui voient simplement un projet comme un autre projet. Prenez le temps de rechercher l'entreprise, ses objectifs et ses valeurs.

Informez-les de la façon dont vos services peuvent les aider à y parvenir et en quoi vous êtes différent de vos concurrents.

Vous pouvez préparer votre USP personnalisé de plusieurs manières.

Vous pouvez utiliser la formule vocale de l'ascenseur qui vous oblige à expliquer votre USP dans les 30 secondes ou moins. Ceci est crucial car les études montrent qu'il ne vous reste que quelques secondes pour attirer l'attention de votre public cible.

Le discours d'ascenseur commence avec cette formule en une phrase:

Votre solution proposée + Votre marché cible + La valeur que vous offrez

Par exemple, voici mon USP pour ce site:

"J'aide les développeurs à devenir des indépendants prospères et à créer des sites Web efficaces."

La solution que je propose consiste à aider à lancer et à développer une entreprise indépendante. Mon public cible est les développeurs. La valeur que je leur donne est pour eux de travailler à la pige à plein temps et d’avoir plus de liberté.

Prenant cela plus loin pour votre client idéal, vous pourriez dire:

"J'aide les médecins à obtenir plus de patients grâce à des sites Web efficaces et à un marketing en ligne."

3. Revisitez votre pourquoi

Se souvenir de la raison pour laquelle vous avez décidé de devenir un développeur Web indépendant est un atout puissant pour la construction de votre marque personnelle. Cela vous donne un objectif plus large que de simplement gagner de l'argent. Cela alimente votre passion pour ce que vous faites et vous permet de rester motivé et concentré

Plus important encore, c’est votre «pourquoi» qui vous aidera à vous connecter avec vos clients potentiels et à vous distinguer des autres.

Simon Sinek a déclaré: «Les gens n’achètent pas ce que vous faites. Ils achètent pourquoi tu le fais. "

Voici quelques questions à vous poser:

  • Quels sont les objectifs que vous souhaitez atteindre en tant que développeur web indépendant?
  • Pourquoi avez-vous choisi le développement Web indépendant?
  • Pourquoi fais-tu ça? Pour la liberté? Pour de l'argent? Qu'Est-ce que c'est?

4. Partagez votre histoire

C’est probablement le plus difficile, car cela signifie que vous devrez devenir transparent, honnête et vulnérable.

Dans le même temps, je dirai que ce n’est pas une obligation, mais que cela peut être bénéfique dans certains cas.

Les humains racontent des histoires, en particulier celles qui ressemblent à ce que nous vivons peut-être.

Raconter votre histoire vous aide également à montrer votre personnalité à votre public cible et à vous connecter avec eux à un niveau plus profond.

Lorsque vous écrivez votre histoire, ne vous concentrez pas uniquement sur vos succès, vos jalons et vos réalisations. Soyez disposé à partager vos difficultés, vos défis et vos échecs.

Plus vous vous présentez réel, plus votre public cible sera prêt à vous faire suffisamment confiance pour commencer à construire une relation.

5. Commencer à bloguer

Un moyen efficace de créer rapidement votre marque personnelle en tant que développeur Web consiste à créer un blog.

Il fournit non seulement un moyen de partager vos connaissances et vos conseils, mais il vous établit également en tant qu'expert ou autorité aux yeux de votre public cible.

Si vous créez des articles cohérents et précieux, vous finirez par devenir la personne de référence pour leurs questions et leurs besoins.

Assurez-vous que les articles de votre blog sont logiques, bien structurés, précis et faciles à lire.

Si vous êtes nouveau sur le blog, vous pouvez commencer ici.

6. Créer un portfolio en ligne

Pour établir votre marque, il est essentiel de disposer d’un site Web présentant votre expertise.

Un portefeuille en ligne est l'endroit où vous pouvez attirer des clients potentiels pour qu'ils puissent en savoir plus sur vous, sur ce que vous avez fait et sur la façon dont vous pouvez les aider.

Voici les éléments à inclure dans votre portefeuille en ligne:

Un nom de domaine reconnaissable
Puisque vous êtes votre marque personnelle, il est recommandé d’utiliser votre nom dans votre domaine si possible. Sinon, un nom de société convient également.

Un site web professionnel
Les premières impressions comptent. Utilisez un site Web qui n’est pas simplement beau, mais qui est également facile à naviguer. J'aime bien coder tout cela, mais une autre bonne alternative est un outil appelé Divi. De plus, n’oubliez pas l’impact des couleurs sur la perception.

Ajouter un logo
 Votre logo doit être plus qu'un symbole sophistiqué qui ne communique rien. Cela devrait être une représentation visuelle de qui vous êtes, de ce que vous faites et de vos valeurs.

Affichez votre travail précédent
Les clients veulent voir la preuve de votre travail précédent. Cela signifie que vous devez inclure un portefeuille de vos précédents projets réussis, ce qui vous aidera à gagner en confiance et en crédibilité.

Personnalisez-le
 Les gens se connectent plus rapidement avec vous quand ils peuvent vous voir. Personne n’aime faire des affaires avec des personnes qu’ils ne peuvent pas voir.

Focus sur l'objectif final
Il est bon d’inclure les langages de programmation et les outils dans lesquels vous êtes spécialisé, mais veillez à ce que cela ne devienne pas l’objet principal de votre site Web.

La plupart des clients ne s’intéressent pas aux langages de programmation ou aux frameworks que vous connaissez, ni à votre niveau de connaissance. Tout ce qu'ils veulent savoir, c'est si ce que vous savez leur permettra de développer leur activité.

Liez vos comptes GitHub et CodePen
Avoir ces liens vous aidera à renforcer votre crédibilité auprès des clients potentiels et à mettre en valeur vos connaissances et votre expertise au sein de la communauté.

Appel à l'action
Ne présumez pas que vos clients potentiels savent quelle est la prochaine étape que vous souhaitez qu'ils prennent.

L'ajout de bonnes incitations à l'action dans différentes zones de votre site Web peut donner aux visiteurs qui en ont besoin une impulsion pour devenir un client.

Formulaire de contact
Je sais que cela semble tellement évident, mais c’est incroyable de voir comment les gens oublient les bases d’une adresse électronique claire à contacter ou d’un simple formulaire de contact.

7. Établissez les bonnes connexions

Une étude réalisée par Nielsen montre que 82% des personnes sont plus susceptibles de prendre en compte les recommandations de produits et services de personnes en qui elles ont confiance.

C’est pourquoi il est important de vous assurer de tisser des liens et de tisser des liens avec les bonnes personnes.

Pour ce faire, vous pouvez participer à des réunions d’affaires locales dans votre région.

Ce sont d'excellents endroits pour vous présenter en tant que développeur web / consultant en marketing auprès du milieu des affaires local. Cela peut ouvrir des portes d'opportunités pour le travail des clients dans le futur.

Les conférences et événements de l’industrie où se trouvent vos clients idéaux ne doivent pas non plus être négligés.

8. Tirer parti des médias sociaux

En moyenne, une personne passe deux heures par jour sur les médias sociaux.

Être actif sur les plateformes de réseaux sociaux où se trouvent vos clients idéaux augmente les chances qu'ils vous trouvent.

Cela dit, assurez-vous que la majeure partie de vos messages ici apportent de la valeur à ceux de votre réseau. Une étude publiée par Bop Design montre que 80% des clients ont évalué leur perception d'une marque en fonction de leurs comptes de médias sociaux.

Recherchez des groupes pertinents auxquels vous pouvez vous joindre et partager votre expertise avec d’autres. Cela attirera l'attention de clients potentiels qui finiront par vous contacter en dehors du groupe.

9. Demandez des témoignages

Malgré les différentes stratégies de marketing existantes, rien ne vaut le pouvoir de la publicité de bouche à oreille.

Vous pouvez en tirer parti lors de la création de votre marque personnelle en incluant des témoignages de clients précédents sur votre portefeuille en ligne.

Vous devez prendre l'initiative de demander à vos clients actuels et précédents.

Envoyer un court courrier électronique à vos clients immédiatement après la fin du projet est le moyen le plus simple de le faire.

Tout ce que vous avez à faire est de leur demander: "Seriez-vous heureux de me fournir un bref témoignage de la façon dont vous avez trouvé de travailler avec moi?"

Plus il y en a, mieux c'est. Essayez donc d’obtenir au moins 3 à 6 témoignages.

10. Sois toi-même

Rappelez-vous que vous êtes votre marque personnelle.

N'ayez pas peur de laisser voir votre personnalité. C’est qui vous êtes et ce qui vous rend unique.

Soyez fidèle à vous-même, ne soyez pas faux et continuez à améliorer vos connaissances, votre façon de traiter avec les clients et votre croissance générale dans tous les domaines de votre vie.

Se faire passer pour un développeur indépendant demande du temps et des efforts. Commencez bien et plus important encore; terminer à droite.

Commencez à vous établir comme un expert dans ce que vous faites et non comme une marchandise.

Les résultats suivront bientôt.

Merci d'avoir lu et j'espère que cet article vous a aidé :)

Faites-moi savoir dans les commentaires si vous avez des questions.

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