Comment construire une plate-forme pour investisseurs afin de collecter des fonds auprès d'investisseurs providentiels

Dans les bons et les mauvais moments, nous savons que les gens donnent parce que vous répondez à des besoins, pas parce que vous avez des besoins. - Kay Sprinkel Grace

Antenne @ Unsplash

Il n’ya rien de plus gratifiant que de construire un produit que vous avez créé, que vous possédez et que vous avez transformé en un actif tangible qui a un sens et une valeur véritables. Souvent, pour ce faire, vous avez besoin de capital. Heureusement pour vous, il y a aujourd'hui plus d'investisseurs providentiels que jamais auparavant dans l'histoire.

En 2018, 34 000 transactions ont été conclues, ce qui représente une augmentation de 32% du volume global des transactions (glissement annuel). L'activité des anges et des graines a représenté environ 59% du volume total des transactions.

En tant qu’investisseur providentiel, j’ai vu des centaines de decks pitch. Cela fait entre 2 et 120 pages, certaines avec un mot sur une diapositive et d'autres si denses que j'avais l'impression de lire un livre. Lors de la rédaction d'un argumentaire, il existe des principes généraux et un schéma que vous pouvez suivre pour couvrir toutes les informations importantes qu'un investisseur providentiel recherche.

Les decks de pitchs doivent raconter une histoire tout en engageant les gens avec émotion. Pour ce faire, vous devez équilibrer les recherches que vous avez effectuées avec un contenu clair et concis dans un superbe design.

Principes généraux de la création d'un deck

  • Pour raconter une bonne histoire, il faut 80% de recherche, 15% d'écriture et 5% de design. Ne vous lancez pas dans la conception d’un deck avant de passer quelques heures à la recherche sur l’industrie, vos concurrents, la taille du marché et les caractéristiques du produit.
  • Racontez une histoire à laquelle les gens peuvent s'identifier émotionnellement. Si vous parvenez à raconter tout au long de la discussion ou dans la présentation comment ce problème vous a affecté, à vous ou à quelqu'un que vous connaissez, cela résonnera beaucoup plus avec votre public et validera l'investissement.
  • Soyez clair et concis. Faire de la recherche est une arme à double tranchant, car elle peut souvent entraîner une surcharge d'informations. Essayez de stocker certaines de ces recherches dans votre tête ou dans une annexe si nécessaire, tout en gardant chaque diapositive claire et concise. Rappelez-vous que si vous présentez ce document en personne, vous aurez l’occasion d’expliquer chaque diapositive. Sinon, vous essayez simplement de piquer l’intérêt de ceux qui lisent pour pouvoir les convoquer à une réunion.
  • Concentrez-vous sur votre équipe et votre expérience. Les investisseurs providentiels investissent pour vous et votre équipe, en particulier pour les stades de développement. Soyez humble mais expliquez pourquoi votre équipe et vous-même êtes particulièrement qualifiés pour résoudre ce problème.
  • Avoir un design cohérent de marque. Vous pouvez soit engager un designer, essayer de le faire vous-même ou utiliser un modèle de SlideBean. Peu importe, il est important d’avoir un beau deck dans le monde d’aujourd’hui.
  • 12 diapositives max. Si vous ne pouvez pas raconter votre histoire en 12 diapositives, vous n’avez pas essayé d’expliquer votre produit suffisamment de fois. Ralentissez, simplifiez-vous et faites tout comprendre en moins de 12 diapositives. Il y a des exceptions à la règle, mais j'utilise cela comme principe directeur.

Contour général pour un deck de pitch compréhensible

L'ordre de ces diapositives peut changer en fonction de l'histoire que vous essayez de raconter, mais en général, je pense que tous les decks pitch devraient inclure ces diapositives sous une forme ou une autre.

1. Introduction / Aperçu

L’introduction devrait donner le ton à la tribune, en offrant une vue d’ensemble du problème et la capacité unique de votre équipe à exécuter.

2. problème

Quel est le problème que vous essayez de résoudre? Comment pouvez-vous prouver qu'il s'agit d'un problème réel? Servez-vous des recherches que vous avez effectuées pour prouver qu’il s’agit d’un problème, ou racontez une histoire réelle.

  • C'est là que beaucoup d'entrepreneurs échouent. Ils voient un problème là où il n’y en a pas. Identifier un problème réel conduit à un ajustement du marché des produits. Vous saurez quand vous y arriverez.

3. solution

Décrivez comment vous envisagez de résoudre le problème. Sans entrer dans les détails du produit, quelles sont les valeurs fondamentales, la mission et la vision de l'entreprise? S'il existe plusieurs problèmes dans l'industrie, votre solution doit refléter chaque problème.

4. Avantages / Différenciation des produits

Qu'est-ce qui va vous différencier de vos concurrents? En quoi êtes-vous différent de ce qui existe actuellement sur le marché?

5. Opportunité de marché

Quelle est la taille de votre marché cible? Quel est le marché total adressable? Avez-vous l'intention de lancer avec un créneau plus petit? Si tel est le cas, indiquez la taille du marché en croissance au fur et à mesure que votre produit se développe et gagne en taille.

6. Analyse de la concurrence

Quelles autres entreprises jouent dans votre bac à sable et comment vont-elles? Si vous ne pensez pas avoir de concurrents directs, quel est le pouls général du secteur? Existe-t-il des produits similaires auxquels vous pouvez vous associer d’un point de vue investissement?

7. Traction

Avez-vous parlé à votre public cible? Avez-vous exécuté un test bêta? Quelles données avez-vous qui prouvent les premières étapes de l'adéquation du marché des produits? La première étape pour prouver votre concept consiste à interroger 50 à 100 utilisateurs potentiels de votre plate-forme. Ces données peuvent être expliquées dans une diapositive de traction.

8. Feuille de route du produit

À quoi ressemble votre produit aujourd'hui et à quoi ressemblera-t-il demain? Que diriez-vous dans 3 ans? Il est important que les investisseurs comprennent où va la société et qu’il existe une vision claire à l’échelle.

9. Modèle d'entreprise

Comment comptez-vous gagner de l'argent? Ceci est souvent accompagné d'un modèle financier, mais la plupart des anges se soucient des attentes de haut niveau en matière de rendement du capital.

10. équipe

Une explication plus élaborée de votre équipe fondatrice principale et de vos principaux conseillers, y compris une courte biographie avec les réalisations de chaque membre. Votre équipe doit combiner différentes expertises pour former une équipe complémentaire.

11. Opportunité d'investissement

Décrivez clairement combien d’argent vous collectez, à quelles conditions et à quoi servent les fonds. Cela peut être consolidé dans une diapositive.

12. Contact

Merci à vos investisseurs potentiels d’avoir atteint le bout de votre deck et de considérer cela comme une opportunité d’investissement, y compris des informations de contact pour vous contacter (au cas où le deck serait partagé)

Merci d'avoir lu! Si vous avez des questions ou des commentaires, n'hésitez pas à les contacter. Si vous avez besoin d’aide pour créer un pont des investisseurs, mon entreprise King Tide peut vous aider (hello@kingtide.la). Bonne chasse!

Cet article est publié dans The Startup, la plus grande publication d’entrepreneurship de Medium, suivie de + 437 678 personnes.

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