Comment développer une idée d'entreprise que vous savez fonctionnera avant de commencer

Le pouvoir de bâtir une tribu avant d'en avoir besoin

Photo d'Aditya Chinchure sur Unsplash

Tous les créateurs ont besoin d'une tribu de clients fidèles désireux d'acheter leur travail. Sans tribu, la plupart des idées commerciales deviennent des paris - nous les construisons et espérons que quelqu'un les achètera lorsque nous aurons terminé. C'est un pari coûteux, à la fois en argent et en temps.

Et si nous creusions d'abord le puits?

Et si vous aviez un groupe de personnes sur qui vous pouviez compter, de manière cohérente, non seulement pour acheter votre meilleur travail, mais pour vous aider à adapter le travail pour répondre à leurs besoins? Vous pouvez avoir ce groupe, et ce n’est pas aussi difficile que vous le pensez. Oui, la construction d'une tribu prend du temps, mais une fois que vous avez trouvé votre meilleur processus, c'est une méthode de rinçage-lavage-répétition.

Non seulement une tribu est un puissant atout de vente, mais vous pouvez également utiliser votre tribu pour développer votre premier gros produit avant de gaspiller beaucoup d'argent en lançant un raté dans une pièce vide.

Nous ne pouvons pas directement notre tribu, mais nous pouvons leur demander ce qu’ils ne veulent pas.

Donc, au lieu de jouer notre temps et notre argent sur des idées que personne ne veut, nous commencerons par une foule affamée, leur demanderons ce qu'ils veulent d'une manière qu'ils peuvent nous dire, les interroger pour plus de détails, leur faire prouver notre concept en demandant pour de l'argent, et livrer exactement ce qu'ils demandent.

Nous commençons par la fin et travaillons à l'envers.

Notre tribu, si elle est bien choisie, nous mènera dans la direction que nous voulons. Maintenant, ils ne créeront pas le produit pour nous. En tant qu'entrepreneurs, la création et l'innovation sont notre idée. Mais nous n'avons pas (et ne devrions pas) créer nos plus gros produits dans le vide.

Il est temps d'arrêter de jouer et de commencer à développer des choses sûres.

Comment découvrir un produit réussi avant de le faire

En utilisant les commentaires mesurés de votre tribu, nous développerons un produit ciblé que vos clients souhaitent, en utilisant leur langue, livré de la manière qu'ils souhaitent le consommer.

1. Premièrement, nous choisissons qui servir

Nous commençons par choisir notre créneau. À qui voulez-vous servir? Je sers des écrivains et des créateurs. Peut-être que vous servez des plombiers ou des codeurs. Personne ne peut choisir notre créneau pour nous. Votre tribu est une décision personnelle. Quel groupe de personnes remonte votre montre? Qui aimeriez-vous servir le reste de votre vie? Quels sujets allument votre feu, même s'il faudra un effort insurmontable pour réussir votre entreprise? Trouvez d'abord votre créneau. Sans groupe de personnes, nous ne pouvons pas cibler nos idées.

2. Ensuite, nous creusons le puits

Ceci est la partie de création de liste. Nous commençons avec 10 abonnés, puis 100, puis 1 000, puis 10 000. Une fois que nous avons trouvé une méthode de création de liste qui fonctionne pour nous, nous répétons le processus et ne nous arrêtons jamais. Nous développons un produit gratuit et précieux (Easy Invite) que nous pouvons offrir à nos collaborateurs, en échange du privilège de les contacter par e-mail.

3. Nous mettons en place une séquence d'accueil automatisée

Au début, au cours de cette séquence, nous utilisons la question la plus importante, mise en évidence par le livre de Ryan Levesque, Ask. Ryan appelle cela l'enquête approfondie:

En ce qui concerne [votre créneau ici], quel est le plus grand obstacle / frustration / point de peinture, où si vous pouviez agiter une baguette magique, vous la corrigeriez aujourd'hui?

Nous collectons ces réponses et les divisons en seaux plus grands (3 à 5 seaux max). Les réponses les plus longues sont celles auxquelles vous devez prêter le plus d'attention. Une fois que vous avez 3 à 5 grandes catégories où vous pouvez servir votre public, choisissez une idée générale qui, selon vous, servira 80% de votre tribu.

Une fois que vous avez développé ces grands compartiments, créez une enquête de 5 à 10 éléments qui vous aidera à affiner vos idées pour développer une idée bêta pour un produit (l'idée que nous utiliserons à l'étape 5).

4. Nous élargissons notre liste de diffusion à 1 000 personnes

Une fois que nous avons nos 1 000 premiers tribus, cela nous donne un public testable que nous pouvons utiliser pour extrapoler les résultats futurs avec un public plus large. Revenez à l'étape deux. Une fois que vous avez trouvé une méthode pour développer votre liste, continuez à la répéter. Même si vous ajoutez des entonnoirs de création de liste au fil du temps, n'oubliez jamais le premier. Si vous arrêtez d'utiliser la première méthode que vous avez utilisée, cela revient à fermer un robinet et à en ouvrir un autre. Le seau ne se remplit pas plus rapidement. Ouvrez les deux robinets simultanément.

5. Pré-vendez votre première idée avant de la construire

(Assurez-vous d'attendre d'avoir au moins 1 000 personnes sur votre liste. Moins et vous risquez de ne pas obtenir une représentation précise des résultats futurs lorsque vous lancez le produit final à grande échelle.)

Pré-vendez votre première grande idée aux clients les plus appréciés. La pré-vente signifie que vous demandez aux gens de payer de l'argent réel pour votre idée, avant de la construire. En échange d'une remise importante et de la possibilité d'aider à développer la version finale de votre travail. Leur demander s’ils sont intéressés ne suffit pas. Ils doivent prouver leur intérêt avec leurs portefeuilles, ou nous ne pouvons pas prouver l'idée.

Supposons que vous souhaitiez offrir un cours de 497 $ lors de votre grand lancement.

Créez une description de cours attrayante et large et offrez-la en prévente. Dites à votre tribu exactement ce que vous faites. Dites-leur la vérité, qu'il n'existe pas encore, mais s'ils commandent le cours maintenant, ils auront la possibilité de l'aider à en faire ce qu'ils aimeraient, un accès à vie et la possibilité d'être une étude de cas.

Offrez la prévente pour une fraction du nombre final. C'est un must. Vous aurez du mal à trouver des gens pour vous payer au détail pour quelque chose qui n'existe pas. 197 $ devrait être un bon chiffre dans cet exemple.

Décidez d'un nombre avec lequel vous pouvez vivre. Dix pour cent de taux de clôture? Cinq pour cent? Vous êtes peut-être satisfait d'un pour cent.

Ceci est votre premier point de repère monétaire. Si vous ne pouvez pas vendre le produit pré-vente d'une phrase avec une remise énorme, videz l'idée et réessayez. La seule chose que vous sortez est un peu de fierté et le temps qu'il vous a fallu pour envoyer l'e-mail.

Si vous avez effectué quelques préventes, remboursé leur argent, il n'y avait pas assez d'intérêt et dites-leur qu'une meilleure idée viendra dans quelques semaines. Donnez à votre liste le temps de respirer entre ces préventes.

6. Créez le produit bêta et lancez-le à vos acheteurs en prévente

Obtenez leurs commentaires honnêtes. Utilisez votre enquête ultérieure plus approfondie pour développer des modules de cours qui répondent aux besoins exacts de votre tribu. N'oubliez pas que nous recherchons ici une solution à 80%. Vous ne diffuserez jamais l'intégralité de votre liste.

Vos produits ultérieurs aideront à combler les lacunes et à chevaucher une solution différente à 80%. Utilisez vos bêta-testeurs pour des témoignages et des études de cas. Dites-leur quels modules ont fonctionné et quels modules ont besoin d'aide.

Répondez à toutes leurs questions. Penchez-vous en arrière pour servir ces gens du mieux que vous pouvez, car ils ont pris un énorme acte de foi avec vous. Tant que vous êtes honnête avec vos intentions et que vous expliquez le processus à l'avance - si vous avez une bonne idée, vous aurez beaucoup de preneurs de prévente. Ces gens aiment être les premiers à faire la queue et ont hâte de partager leurs opinions.

7. Retour au laboratoire

En utilisant tous les commentaires de vos bêta-testeurs, retournez dans votre laboratoire et modifiez le cours si nécessaire. Développez le produit final et lancez-le à vos bêta-testeurs, en les remerciant pour tous leurs commentaires, en réitérant leur accès à vie à toutes les mises à jour.

8. Lancez le produit final aussi gros que possible

En utilisant autant de stratégies de lancement différentes que possible, lancez votre produit final à grande échelle. Non seulement vous lancerez votre produit sur votre plus grande liste, mais vous paierez également des publicités, utiliserez des coentreprises, vendrez avec un programme d'affiliation, ferez le circuit de podcasting et toute autre méthode que vous pourrez trouver pour créer un lancement massif.

Démarrer une entreprise est déjà assez difficile. Nous n'avons pas à jouer

Lorsque vous commencez avec les personnes que vous souhaitez servir, au lieu de terminer avec elles, le processus vous donne de meilleures chances de succès.

Bien que vous ne puissiez pas directement demander à vos clients ce qu'ils veulent, vous pouvez leur demander ce qu'ils ne veulent pas. Leurs aversions aideront à découvrir ce qu'ils veulent. Nous allons le leur donner. Vous ressemblerez à un génie total. Vous avez servi vos clients exactement de la manière dont ils voulaient être servis.

Si nous pouvons créer des résultats prévisibles à plus petite échelle, nous pouvons l'extrapoler à une plus grande échelle.

Peut-être que cela fonctionnera aussi pour votre créneau. Vous n'avez pas besoin de créer un cours. Vous pouvez utiliser cette méthode avec des produits physiques. Regardez le succès de Kickstarter - une méthode similaire.

Vous offrez peut-être un service. Demandez d'abord. Ne vous lancez pas dans le développement avec des idées préconçues. Demandez à votre liste de vous indiquer leurs plus gros problèmes et fournissez une solution. Aidez votre tribu à obtenir ce qu’ils veulent et ils vous aideront à obtenir ce que vous voulez.

On t'attend.

(Inscrivez-vous à ma classe de cours gratuite par e-mail: obtenez vos 1 000 premiers abonnés)

August Birch (AKA the Book Mechanic) est à la fois un auteur de fiction et de non-fiction originaire du Michigan, aux États-Unis. Gardien autoproclamé des écrivains et des créateurs, August enseigne aux auteurs indépendants comment écrire des livres qui se vendent et comment vendre plus de ces livres une fois qu'ils sont écrits. Lorsqu'il n'écrit pas ou ne songe pas à écrire, August porte un couteau de poche et se rase la tête avec un rasoir de sécurité.