Comment mettre fin au n ° 1 des produits de la journée avec une (presque) absence de préparation

Je sais que vous avez peut-être vu de nombreux articles sur le moyen idéal de lancer Product Hunt et sur la nécessité de préparer des mois à l'avance pour un lancement parfait….

Cependant, dans ce billet de blog, je voulais partager notre histoire sur lemlist et comment nous avons réussi à en faire le produit n ° 1 du jour avec seulement une demi-journée pour «préparer» le lancement.

Je sais ce que vous pensez… Ce français français se vante d’être le n ° 1 des produits du jour sans même préparer son lancement!

Eh bien… c’est un peu vrai… Dire que nous ne sommes pas fiers d’être le produit n ° 1 du jour de Product Hunt serait un mensonge, mais la vérité est que je voulais vraiment présenter un point de vue différent sur ce qui a été écrit pour les dernières années à propos de Product Hunt.

Avons-nous choisi de ne pas préparer notre lancement de Product Hunt? Absolument pas! Mais avant d’expliquer pourquoi et comment nous avons lancé Product Hunt, prenons un peu de recul et examinons ce qui a été écrit jusqu’à présent.

Lorsque vous effectuez une recherche sur Google «Comment lancer Product Hunt», vous trouverez des centaines de guides et de listes de contrôle différents sur la façon de préparer LE lancement parfait…
En lisant ces guides, vous réalisez clairement que le lancement de Product Hunt est vraiment quelque chose qui nécessite une préparation minutieuse!

Eh bien… au moins c'est ce que nous pensions.

Un très bon exemple de cet article est celui de Gilles D.C. chez Salesflare, où ils expliquent pas à pas comment ils passent des semaines (des mois?) À préparer leur lancement afin qu’ils puissent devenir le premier produit de la journée.

Je crois vraiment que tous les guides sont géniaux! Ils vous montrent tout ce que vous ne devriez pas oublier lors du lancement, mais dans notre cas, nous n’avions pas vraiment le temps… alors nous avons bien fait le minimum et ça a plutôt bien fonctionné.

Alors, pourquoi diable avons-nous lancé sans le préparer?
 Eh bien… lemlist est la première plate-forme de courrier électronique de proximité avec des images personnalisées.
 L'un de nos principaux différenciateurs est que nous créons automatiquement des images personnalisées dans les courriels de ventes à froid, ce qui contribue à augmenter le taux de réponse et, partant, le taux de clôture.

Nous pensons que les e-mails froids sont un excellent moyen de nouer des relations et que les images personnalisées apportent vraiment une différenciation dans un secteur qui n’a pas changé depuis des années!

Lorsque nous avons lancé la version bêta, j'ai publié un message sur un groupe Facebook (à propos des e-mails froids) mentionnant que je cherchais des utilisateurs de la version bêta pour lemlist. La publication était très populaire et a été partagée par d’autres groupes, où l’un de nos concurrents a décidé publiquement de dire qu’il allait essayer de copier notre même fonction de différenciation…. Ce qu’il ne savait pas c’est que j’étais dans ce groupe

C'était la première fois qu'un concurrent essayait de copier lemlist et nous ne nous attendions vraiment pas à ce que cela se produise pendant la version bêta!

Au départ, notre plan était de peaufiner notre produit avec environ 20 à 50 bêta-testeurs et de le lancer sur Product Hunt avec LE produit parfait (si de telles choses existent… ..). Cependant, sachant que nos concurrents utilisaient déjà «Ship» (un moyen de créer une liste d’attente dans Product Hunt), nous avons décidé de lancer ASAP.

Et quand on dit ASAP, cela signifie…

Alors, comment préparez-vous un lancement de Product Hunt lorsque vous souhaitez lancer le lendemain?
 C'est à ce moment que notre équipe a décidé de passer de l'homme à la machine. Sachant que nous avions déjà lu la plupart des guides, nous avons décidé de créer notre propre liste de contrôle des tâches importantes à faire… Appelons cela, la liste de contrôle du survivant!
 Il était divisé en deux parties. Une partie technique (Vianney) et une partie marketing (moi).

Avant le lancement

Étape 1: Trouver un chasseur
 Il y a énormément de contenu sur la façon de choisir le meilleur chasseur et sur la nécessité de le «réserver» parfois des mois à l'avance… Dans notre cas, nous avons simplement demandé à un ami qui était sur Product Hunt assez longtemps pour pouvoir chasser. nous.

Étape 2: le kit du chasseur
 C’est essentiellement toutes les informations dont votre chasseur aura besoin pour pouvoir publier votre produit.

  • Nom du produit (max 60 caractères)
  • L'URL que vous souhaitez promouvoir. Si vous avez également des URL d'application, mettez-les ici aussi
  • Slogan (max 60 caractères)
  • Les plateformes sur lesquelles votre produit fonctionne
  • Média - entre 5 et 10 images présentant différentes parties de votre produit. Si vous avez également une vidéo YouTube, c'est parfait
  • Dites-leur quels sont les cadeaux que vous vous apprêtez à donner à la communauté Product Hunt, le cas échéant.

Pour la partie média, de nombreuses startups passent des mois dans une agence pour créer une superbe vidéo afin de montrer le fonctionnement du produit et le problème qu’il résout. Je crois fermement qu'une vidéo est vraiment importante car elle donne vie à votre produit.

Cependant, en tant que start-up improvisée et acteurs appropriés… nous n'avions pas d'argent pour une agence…. Et aussi pas le temps de créer une vidéo d'animation… Nous avons donc décidé d'essayer une nouvelle façon

J'ai décidé de me présenter, ainsi que le produit, dans une courte vidéo (environ 2 minutes). Je voulais vraiment dire publiquement aux gens que nous étions très heureux d'être sur Product Hunt et que nous cherchions à obtenir le plus de commentaires possible.
 Chez lemlist, nous croyons fermement qu’il est extrêmement important d’établir de solides relations avec nos utilisateurs. Notre idée est de construire un logiciel offrant le meilleur retour sur investissement possible et la meilleure satisfaction des utilisateurs. Donc, avoir beaucoup de retours est vraiment ce qui nous pousse à construire le meilleur produit possible!

Avec la vidéo, nous avons également inclus des images montrant quels problèmes nous étions en train de résoudre.

Étape 3: la partie technique
 C'est une partie cruciale! Nous voulions nous assurer que chaque fois qu'un nouvel utilisateur s'inscrit, il bénéficie de la meilleure expérience utilisateur possible. Essentiellement, un lancement de Product Hunt peut générer un grand nombre de nouvelles inscriptions et donc un stress pour le serveur. Vianney s'en est occupé, nous étions donc sûrs que notre infrastructure pourrait être évolutive extrêmement rapidement en cas de stress du serveur ()
 De plus, afin de manifester notre amour pour la communauté Product Hunt, nous avons ajouté une bannière sur notre site Web et transféré le logo de notre discussion Talkus sur le chat Product Hun.

Pendant le lancement

Étape 4: Promotion
 C’est probablement la partie la plus importante… C’est probablement pour cette raison qu’il ya tant de guides expliquant comment vous devez prendre le temps de réchauffer votre public avant votre lancement. Dans notre cas, nous n’avions pas le temps, voici ce que nous avons fait:

1- Nous avons envoyé un email à tous nos bêta-testeurs actuels pour leur annoncer que nous étions sur Product Hunt. En tant que bêta-testeurs, ils sont ceux qui peuvent donner les commentaires les plus honnêtes sur notre produit car ils l’utilisent déjà.

2- Nous avons pris contact individuellement avec des personnes qui avaient précédemment manifesté leur soutien à lemlist afin de les impliquer dans notre lancement de la recherche de produits.
 Lors du développement d’un produit, il est très important d’avoir des «champions» ou des défenseurs. Ces personnes sont généralement très heureuses de contribuer à la croissance de votre start-up chaque fois qu'elles le peuvent, car elles aiment vraiment votre produit, votre équipe et / ou votre état d'esprit.
 Nous avons été vraiment étonnés de voir le soutien qu’ils nous ont apporté! Sans rien demander, ils ont posté sur Facebook des groupes, des communautés slack, etc. pour promouvoir notre lancement! C'était incroyable et nous étions vraiment reconnaissants

3- Nous avons également contacté des personnes qui pourraient nous donner accès à un public plus large. En tant que membre de nombreux groupes sur Facebook et actif dans quelques-uns seulement, j'ai décidé de contacter 3 propriétaires de groupe afin de leur demander la permission de poster sur leur groupe. L’idée était de permettre aux membres de ces groupes de participer à l’aventure lemlist et de montrer un peu d’amour sur Product Hunt une fois qu’ils ont testé lemlist!
 Nous avons également décidé de contacter le community manager de Station F (notre incubateur basé à Paris) pour lui raconter notre histoire. Elle a vraiment aimé ça et a décidé de le partager sur le compte Twitter de la Station F, ce qui nous a donné beaucoup de visibilité

Étape 5: soutien
 Lors du lancement réussi de Product Hunt, vous devez vraiment être prêt à répondre aux questions toute la journée et toute la nuit.

Nous avons vraiment adoré
 Des utilisateurs du monde entier ont posé des questions et nous ont indiqué comment améliorer lemlist.

Alors maintenant, vous vous demandez probablement quel type de métrique vous pouvez avoir lors d’un lancement réussi sur Product Hunt:

  • Des milliers de nouveaux visiteurs
  • Des centaines de nouveaux utilisateurs
  • Des centaines d'inscriptions à notre newsletter

et le plus important de tous:

  • Des centaines de commentaires nous permettant de créer la meilleure plateforme de courrier électronique de sensibilisation automatisée avec des images personnalisées!

Lancer Product Hunt était vraiment incroyable et avoir la possibilité d’échanger avec autant d’utilisateurs nous aide vraiment à construire le meilleur produit possible.

Il y a beaucoup plus d’histoires à venir avec lemlist, alors si vous l’aimez, n'hésitez pas à applaudir 1000 fois (au moins)

Publié à l'origine sur https://blog.lemlist.com/how-to-end-1-product-of-the-day-on-product-hunt-with-almost-no-preparation/