Comment établir les liens les plus importants pour accélérer votre succès

Il est difficile d'entrer en contact avec les bonnes personnes, et leur demander de faire des choses pour vous est encore plus difficile.

Tisser des liens avec les personnes qui peuvent accélérer votre réussite 1000x est encore plus difficile. Ce sont pourtant ces personnes qui peuvent vous aider à atteindre un objectif de dix ans en six mois.

«Comment pouvez-vous réaliser votre plan décennal au cours des six prochains mois?» - Peter Thiel

Une solution consiste à laisser le bon décideur décider.

Pourtant, nous mettons souvent la charrue avant les bœufs avec des connexions.

"Si seulement cette personne pouvait me guider."

"Si seulement quelqu'un me présentait à cette personne."

«Si seulement cet influent de l’industrie partageait et approuvait mon travail» (cela aide rarement et est de courte durée, à moins que vous n’ayez à le faire en une fois, même si c’est un élément de crédibilité intéressant à ajouter au portefeuille).

"Si seulement je vivais à New York, où vivent les joueurs de pouvoir."

J’ai eu ces réflexions et je me suis installé à New York pour des connexions et je peux vous dire de tout cœur que vous n’avez pas besoin de vous déplacer pour créer un réseau efficace (bien que cela présente d’autres avantages en termes de proximité que je vais aborder plus tard).

C’est ce qui me motive tellement à entraîner les gens qu’internet seul est votre monde. 7 milliards de personnes au bout des doigts et tous les influenceurs en ligne.

Pourquoi déménager à New York ou dans une autre grande ville? Je suis aux prises avec cette question depuis un moment et je sais que je pourrais atteindre n'importe qui de n'importe où.

……………………………………………………………………………………………… ..

Il est extrêmement difficile de faire en sorte que les bonnes personnes fassent des choses pour nous lorsque nous voulons qu’elles le fassent.

Pour arriver à ce niveau où vous pouvez décrocher le téléphone en toute confiance et simplement dire: «hé, j'ai publié cet article, pouvez-vous le partager? Vous devez donc commencer à faire du réseautage aujourd’hui, d’une manière réfléchie, qui ne signale pas le désespoir et ne signale pas que vous êtes un contact précieux - et donc digne de leur connexion.

Quand Ashton Kutcher a partagé cet article, c'est parce que la pièce commençait déjà à devenir virale.

Cela s’est très bien déroulé et correspond parfaitement aux buts et objectifs de ses publications. La pièce était mon meilleur travail et j'avais commandé des œuvres d'art exclusives pour l'article.

De plus, Ryan Holiday, j’avais entretenu une autre relation que je cultivais, a été publiée par le NY Observer.

Cultiver avec plus de valeur à long terme.

Comme vous le lirez plus tard dans cet article, vous avez besoin de trois relations différentes.

  • Fermez les mentors et / ou les entraîneurs acquis qui ont fait ce que vous voulez faire ou avez accompli au niveau que vous voulez atteindre.
  • Une tribu amicale de collègues.
  • «Liens faibles» - des relations professionnelles qui vous connaissent à bout de bras et vous aideront si vous avez quelque chose de précieux.

Mentors et entraîneurs - Vous n'en avez vraiment besoin que d'un

Jerry Jasinowski, ancien PDG de la National Association of Manufacturers, est mon plus proche mentor et m'aide chaque fois que j'ai besoin de lui.

Il le fait parce que j’ai fourni une valeur exceptionnelle au fil des ans et que nous avons construit une tonne de confiance et une profonde amitié.

Jerry était l’un des conseillers les plus proches du fondateur de la première entreprise où j’étais le premier employé. Pendant six ans au cours de cette période, j'ai vu Jerry lors de nos conférences, lui avoir parlé lors d'événements et finalement nous sommes devenus amis du tennis.

Jouer au tennis a amené notre amitié à un niveau supérieur et il a appris à bien me connaître. Il s'est donc assez investi pour m'aider quand j'avais besoin de lui.

Cependant, comme vous le lirez plus tard, même avec une amitié aussi profonde, je l’ai traitée comme sacrée et je n’ai cessé de lui envoyer que de très précieuses occasions et demandes.

J'ai d'abord fait de mon mieux pour être une ressource utile.

Je suis arrivé à un point où j'étais si précieux qu'il a pris plaisir à me rendre une faveur si j'en avais besoin. C’est là que vous voulez être.

En outre, et c’est important: Jerry est à un moment de sa carrière (retraité) qu’aider les jeunes lui est bénéfique.

Ainsi, lorsque j'ai lancé mon activité événementielle à New York, et qu'il a vu que je mettais beaucoup de travail pour produire des événements de classe mondiale (collecter des fonds, disposer d'un espace fantastique à New York, déménagé là-bas), il n'a eu aucun mal à me présenter au président. de Ralph Lauren quand je voulais faire un événement sur la chaîne d'approvisionnement responsable ou le fondateur de Vodafone quand je voulais faire un événement sur le réseau national.

Jerry est donc ce que j’appellerais un mentor classique et nous en avons tous besoin pour faire les présentations lorsque nous en avons besoin.

Cependant, je ne peux m'empêcher de répéter, il faut toujours une bonne raison pour obtenir et demander une introduction et votre travail le plus important est d'être si bon et de si bien s'adapter à votre cible, que tout le monde peut vous présenter et serait impatient à.

Votre tribu de travail - Votre cercle intérieur qui vous aidera peu importe quoi

Mon parrain dans mon laboratoire de création fait partie de ma tribu de travail, car il est investi de mon succès. Cela lui a coûté la réputation et le capital politique de parier sur moi.

Je l’ai rencontré parce que j’ai passé toute ma carrière dans l’écosystème des start-up, j’ai cultivé une amitié et qu’il a longtemps appris de lui comme mentor.

Cela a commencé chez mon ancienne entreprise où j'étais employé. Il a donc fallu 8 ans d’amitié pour obtenir son parrainage et sa confiance et miser sur moi pour l’un de ses sièges de laboratoire convoités.

J'ai également pu profiter de la marée de son ascension. Il a eu une carrière incroyable et est devenu le partenaire d'un fonds et d'un laboratoire de vedettes de renommée mondiale.

Leçon: jouez toujours le long jeu.

Aujourd'hui, lorsque nous collections des fonds, il faisait des présentations aux investisseurs. Même à ce moment-là, il ne l'a fait que parce que nous avions assez de traction et qu'il pensait que notre équipe était une bonne opportunité.

En fin de compte, les investisseurs veulent voir des «flux d’opérations» (opportunités d’investissement) et il semble bon d’envoyer aux autres investisseurs du secteur «la meilleure chose à faire».

Donc, il a toujours l'air bien.

Efforcez-vous de créer l’impression que votre travail et votre dynamisme sont la «grande chose à venir».

Si vous souhaitez présenter votre livre à un agent, envoyez-le-lui simplement. Il devrait être assez bon pour parler pour lui-même. Cependant, oui, le fait que quelqu'un que votre agent sait accepter votre livre ajoute une couche de crédibilité.

Les écrivains dans mon cours d'écriture sont mon tribu de travail pour l'écriture. Ce sont des personnes qui connaissent suffisamment mon caractère et mon travail - qui peuvent en toute confiance faire des présentations crédibles lorsque nous en avons besoin.

Les introductions fortes commencent par la relation et la crédibilité de l'introducteur. Investir dans les relations vaut donc toujours la peine.

Alors, qui est votre tribu de travail? Ce sont probablement des personnes au travail, des groupes qui vous intéressent, comme des rencontres ou toute autre personne qui vous connaît et qui connaît votre travail avec suffisamment de confiance pour pouvoir en témoigner.

Qui voulez-vous qu'ils soient?

Cela peut également être cultivé via les médias sociaux. J'ai tweeté à plusieurs reprises des messages de grande valeur à Jason Silva, animateur de Brain Games.

Il prend note et aime mes tweets. Je suis un grand fan de lui, alors j’ai eu cette oeuvre d’art commandée parce que c’est une citation que j’aime beaucoup:

Cela m'a coûté 40 $ et j'utilise la citation pour mes articles. Vaut-il la peine de rencontrer un gars qui a fait ce que vous voulez et à la télévision? Je le pense.

Je sais maintenant qu'il sait qui je suis et que si j'ai quelque chose de précieux, je peux le contacter sur Twitter.

Bien que cela soit assez drôle, j’étais au téléphone avec une entrepreneuse qui m’avait été présentée pour des conseils sur la collecte de fonds, et il s’avère que c’est une bonne amie avec lui.

Elle a immédiatement proposé d'écrire une intro par courrier électronique si et quand j'en avais besoin. Valeur pour valeur. Je l'ai aidée Elle m'aide.

Loi de réciprocité.

Je n’ai pas encore utilisé celui-ci, mais c’est un autre contact que j’ai au besoin.

Connexions professionnelles - Des «liens faibles» qui vous aideront à gagner de la valeur

Les liens faibles sont le secret pour atteindre n'importe qui.

Comme nous l’avons dit, pour que quelque chose fonctionne, nous devons avoir une valeur extrême.

Avec une valeur extrême ou une idée audacieuse, la cible devrait être intéressée, vous pouvez tendre la main ou contacter les personnes au sein de leurs réseaux en la définissant comme si elles étaient bien fières de partager une nouvelle opportunité avec la cible.

Disons donc que je souhaite partager la série télévisée que j’écris avec un grand producteur de films. Je pourrais regarder autour de ce réseau de personnes et rechercher une personne qui est connectée à eux sur Linkedin ou FB.

Je peux écrire un courrier électronique du type «Bonjour xxxx. J'ai écrit une série de cinq saisons sur le sujet et le genre xxx. Je sais que le producteur Joe travaille exclusivement dans ce genre. Je voulais donc partager mon travail avec vous puisque vous connaissez Joe, et si vous pensiez que ce serait un bon choix, de vous demander de vérifier s'il accepterait une introduction.

Même si le tir est long, si cette personne se situe à un niveau en dessous de ce producteur et peut faire quelque chose de précieux, et a peut-être le temps de vous rencontrer pour apprendre à vous connaître pour un café, c’est un coup. Vous pouvez également approcher directement la cible à froid, mais il est toujours utile d’avoir un certificat crédible pour augmenter vos chances.

La ligne de démarcation pour marcher autant dans les arts ou le capital-risque a une règle forte selon laquelle une opportunité qui se présente "entrante" doit venir d'une personne de confiance.

Alors rappelez-vous que pour ne pas être filtré.

De plus, n’oubliez pas de prendre votre rolodex personnel.

Je me surprends à faire ça tout le temps. Lorsque nous avons souvent besoin d’une connexion que nous estimons ne pas avoir, nous partons à la recherche d’interwebs, de contacts froids et peut-être de suspects habituels.

Mais n'oubliez pas de frapper vos amis et votre famille, en particulier les personnes plus âgées avec plus d'expérience et les contacts qui sont les mêmes.

Tout le monde connaît quelqu'un qui connaît quelqu'un qui est acteur ou dans une industrie, etc. - surtout les plus expérimentés.

Autre chose: les personnes «au sommet» ne accumulent pas de contacts. Si vous rencontrez quelqu'un qui le fait, c’est généralement un amateur qui tente d’empiler des connexions, mais ce n’est pas ainsi que fonctionne le jeu pro des connexions et de la réciprocité.

Encore une fois, c’est une question de valeur et les meilleurs professionnels partagent bien volontiers des contacts dans l’esprit de créer des liens fondés sur la création de correspondances.

Ainsi, même si vous ne connaissez pas quelqu'un, vous pouvez engager une conversation avec votre accessoire de valeur si cela vous convient.

Obtenir des présentations quand vous en avez besoin - pensez d'abord à l'autre personne

Obtenir la bonne introduction au bon moment commence par vous et le travail. Pourquoi quelqu'un devrait-il vous présenter?

Encore une fois, vous ne voudrez jamais d’une introduction qui ne procure pas à la cible une opportunité perçue qui n’est pas étonnante, et vous ne voulez jamais que l’introducteur n’ait pas l’impression d’ajouter de la valeur au monde des cibles en vous mettant en contact.

La bonne nouvelle est que si vous parvenez à un point où vous avez assez de valeur, vous pouvez demander l’introduction de votre choix.

Mon ami qui a lancé Run For America a demandé une introduction à Howard Schultz, le milliardaire fondateur de Starbucks. La raison pour laquelle la personne les a mis en contact (ce qu'il a bien sûr pré-qualifié pour voir si Schultz a accepté avant l'introduction) est que Run For America est une idée énorme qui affecte la politique américaine aujourd'hui (ils placent des millénaires dans des postes politiques à travers le pays) , donc il est assez gros pour justifier l'intérêt pour quelqu'un au niveau de Schultz.

Il a eu de la chance et Schultz a pris la réunion. C’est évidemment un hasard si l’on tient compte de l’horaire des gens, mais donnez à quelqu'un une idée audacieuse et une bonne raison de communiquer avec vous, et vous pourrez rencontrer Howard Schultz.

En outre, ne croyez pas que les méga-dirigeants sont toujours occupés. Ils accordent la priorité à ce qu'ils veulent et peuvent prendre le temps de le faire - encore plus que les cadres non méga.

À emporter: avoir quelque chose d'aussi gros que la connexion que vous voulez atteindre.

Une décision audacieuse

Décidez que vous ne chercherez ou n'accepterez plus jamais de connexions népotiques. Cela fait plusieurs choses:

Crée de la discipline pour que vous puissiez vous fier radicalement à vous-même et à votre travail.

Abordez les liens avec votre travail d’une manière qui les intéresse.

Assurez-vous qu’ils ouvrent la porte, mais réfléchissez à la façon de leur montrer une raison 10x à présenter et une opportunité 10x pour la cible en premier.

La chose la plus importante lorsque vous vous connectez

Agissez comme un pro.

Agissez comme un pro et signalez que vous n'êtes pas seulement dedans pour tirer profit de la cible et savoir où vous vous situez dans la hiérarchie invisible de la connexion.

Si quelqu'un est beaucoup plus «important» que vous dans le contexte de l'intro, reconnaissez-le.

C’est tellement critique que je ne saurais trop le souligner. Les gens choisissent avec qui ils travaillent et une première impression est essentielle.

Quand j’ai rencontré pour la première fois le célèbre auteur et stratège en marketing Ryan Holiday, grâce à un «lien faible», j’étais tout nouveau en écriture et il était au sommet de sa carrière. C'était il y a exactement deux ans.

Il a pris trois semaines pour répondre à l'intro de l'email après avoir accepté de l'introduire et probablement considéré ne pas répondre du tout, ce que j'aurais parfaitement compris.

Cependant, quand il l’a fait, il a rapidement déclaré qu’il prendrait un appel conseil qui me coûterait 1 500 dollars.

C'était à la fois un qualificatif et, à certains égards, un test. Si j'avais hésité et commencé à me plaindre d'un appel téléphonique de 1 500 dollars, je peux vous garantir qu'il ne m'aurait plus jamais répondu.

Cependant, je voulais engloutir sa connaissance de l’industrie et j’ai sauté dessus. En conséquence, il était aimable et a ramené les frais à 1 000 dollars.

Maintenant, vous pouvez imaginer que, une fois l’appel téléphonique sécurisé, j’ai peut-être pensé: «maintenant que les choses ont changé, je suis le client qui paie 1 000 dollars pour un appel téléphonique. L’appel téléphonique sera le meilleur et le plus précieux de ma vie. »Pas même.

J’ai pris cela comme un premier appel intro calme, comme si l’argent n’était pas un problème et je vous le promets beaucoup!

Je vivais avec quelques milliers de dollars par mois dans la maison de mes parents à l'époque et j'ai dû creuser pour pouvoir dépenser autant. C’est une question de normes et je voulais que Holiday sache que j’étais un professionnel et j’appréciais sa connexion au-delà de 1 000 $.

L'appel est arrivé et reparti et mon seul but était de montrer à Ryan que j'étais un professionnel et avec qui il pouvait collaborer. Les personnes de ce niveau se moquent de l’argent ou des appels de consultation de 1 000 $.

Ce ne sont que des qualificatifs. Nous avons fini par répondre à plusieurs de ces appels et j'ai pu avoir une compréhension approfondie du monde de l'édition de A à Z très rapidement et établir une relation de confiance avec Ryan.

Je peux maintenant lui envoyer un e-mail à tout moment pour des informations de grande valeur et savoir que je me suis établi comme digne de recevoir une réponse.

Il existe également différents scénarios pour atteindre des personnes comme ça. Par exemple, j'aurais pu entrer dans la maison de son entreprise de marketing si j'écrivais un livre. Il y a beaucoup de manières de peler le chat mais vous comprenez le point.

Conclusion

Cela commence et finit avec vous et votre valeur.

Conduire avec ça.

Assurez-vous ensuite que cela correspond bien à la cible que vous essayez d’atteindre. Tous les professionnels occupés sont impatients de rechercher de nouvelles opportunités.

Trouvez un mentor, c'est votre champion. Un champion qui pense que vous êtes la meilleure chose depuis le pain en tranches et vous dit que vous devez travailler avec cette personne parce qu’elle est si bonne. C’est l’intro ultime que vous voulez.

Construisez votre tribu de travail et construisez autant de liens faibles que possible.

Plus important encore, soyez si bon qu’ils ne peuvent pas vous ignorer et vous obtiendrez la connexion de votre choix.

Art par Emily May Rose

Cliquez pour recevoir ce que je promets d’être un article déterminant, que vous ne trouverez nulle part ailleurs sur Internet une fois par semaine. Vous recevrez également mon guide sur la manière de devenir le meilleur au monde dans ce que vous faites. Vous ne le regretterez pas.