Comment réseauter sur LinkedIn (sans passer pour un sac de douche total).

C'était le meilleur des temps, c'était le pire des temps. La célèbre première phrase du roman classique de Charles Dickens de 1859, A Tale of Two Cities, qui a eu lieu avant et pendant la Révolution française, ne se sent pas tout à fait à sa place lorsqu'elle est utilisée pour décrire l'époque dans laquelle nous vivons aujourd'hui.

Il y a évidemment moins de sang. Mais, des plateformes comme Instagram, Twitter, Facebook et LinkedIn offrent à la fois de belles opportunités et une énorme quantité de conneries.

Ils ont ouvert les portes aux masses, permettant à n'importe qui et à chacun de gagner de l'argent en faisant tout ce que son cœur désire. Mais, avec cette opportunité, ces plates-formes ont donné naissance à une pratique répandue que nous avons tous méprisé - le réseautage.

*frémir*

L'autre jour, j'ai été victime d'un vampire en réseau. Je parcourais LinkedIn, m'occupant de ma propre entreprise, quand de nulle part un spécialiste du marketing Internet graisseux s'est glissé dans mon DM sans y être invité, lui a martelé la poitrine et m'a expliqué comment il pouvait développer mon entreprise, Honey Copy, à des niveaux dont je n'avais jamais rêvé.

Alors que je voulais lui envoyer un message de «baise» percutant, j'ai tenu ma langue (ou plutôt mes doigts) et j'ai plutôt supprimé ma connexion avec lui.

Deux ou trois jours se sont écoulés et, à ma grande surprise, le même spécialiste du marketing Internet avait demandé à se connecter à nouveau avec moi, en joignant un autre message de vente mal écrit.

Je ne m'en souviens pas mot pour mot, mais c'était quelque chose comme ...

"Donc, vous n'êtes évidemment pas intéressé par la croissance de votre entreprise, mais puis-je au moins vous dire trois façons d'obtenir de nouveaux prospects au cas où vous décideriez de travailler avec moi à l'avenir?"

Lors de cette deuxième tentative, j'ai dû doubler ma langue (ou plutôt mes doigts) et au lieu d'écrire une réponse désagréable, je l'ai bloqué.

Bien que je sois sûr que les intentions de ces commerçants sur Internet n'étaient pas malveillantes, elles ont laissé un mauvais goût dans ma bouche. Il m'a fait sentir, non pas comme un être humain vivant, mais plutôt comme un sac d'argent dans lequel il ne pouvait pas attendre pour enfoncer ses griffes.

J'étais à la fois déçu et ennuyé, mais j'ai refusé de lui dire quoi que ce soit de haineux. En partie parce que cela n’aurait pas aidé la situation… mais aussi parce que j’ai été à sa place auparavant. Je suis le nouveau venu sur le bloc à me battre bec et ongles pour développer mon entreprise. Et, comme lui, j'ai été le marketing Internet graisseux qui tire des DM.

Comment réseauter sur LinkedIn de manière réfléchie et efficace.

Dans cet article, je veux discuter de la façon de réseauter sur LinkedIn et d'autres plateformes de médias sociaux sans apparaître comme un sac de douche égocentrique comme le gars dans l'histoire ci-dessus.

Les leçons que je vais partager sont tirées de mes propres expériences des deux côtés de la boîte de réception LinkedIn - la personne étant le réseauteur et la personne en réseau.

Abordez le réseautage LinkedIn comme les rencontres.

Si une fille ou un gars vient vous voir dans un café très fréquenté et vous dit d'aller dans la salle de bain et de faire l'amour, vous appelez soit la sécurité, soit la fléchette.

Pourquoi? Parce que vous ne les connaissez pas. Bon sang, ils ne vous ont même pas demandé votre nom.

Beaucoup de réseaux qui se produisent sur LinkedIn, c'est comme demander du sexe avant le dîner. Les gens font irruption grossièrement dans les boîtes de réception les uns des autres complètement sans invitation et font un argument avant même de connaître la personne.

À mes yeux, un bon réseau LinkedIn commence comme une conversation sans attentes. Cela commence par un simple bonjour et se poursuit par un renforcement réfléchi des relations.

Tout comme vous ne vous adresseriez jamais à une personne au hasard et ne lui demanderiez pas si elle voulait avoir des relations sexuelles, vous ne devriez jamais faire irruption dans les boîtes de réception des gens au hasard pour leur demander s'ils veulent acheter chez vous.

Cette merde prend du temps, chérie.

Lors de la mise en réseau LinkedIn, donnez quelque chose à la personne (ne demandez pas de lui donner quelque chose).

Vous rappelez-vous l'expérience antérieure que j'ai partagée au sujet du vampire visqueux de réseautage qui a battu ses ailes gluantes dans ma boîte de réception et m'a demandé s'il pouvait me donner quelque chose?

Eh bien, ça ne ressemblait pas à un cadeau, c'était comme un coup de pouce agressif passif pour faire affaire avec lui.

Lorsque nous demandons de donner quelque chose à quelqu'un, en particulier dans un environnement comme LinkedIn, cela semble conditionnel.

Oui, je vais vous donner ces astuces de fantaisie… mais seulement à condition que vous me donniez peut-être de l'argent sur la route.

C'est dégoûtant.

Au lieu de demander, donnez simplement.

Par exemple, supposons qu'un membre de votre réseau LinkedIn dirige le marketing dans une petite startup SaaS. Un moyen efficace de se connecter avec cet individu serait de lui envoyer un message comme…

"Quoi de neuf Doug, je suis votre startup depuis que nous nous sommes connectés et je suis un grand fan des trucs sympas que vous faites en marketing. J'ai lu aujourd'hui cet article vraiment intéressant sur la façon dont certaines startups SaaS exploitent Facebook Messenger pour stimuler les ventes. J'ai pensé que cela pourrait vous être utile. À votre santé!"

Un message direct comme celui-ci laisse le destinataire se sentir valorisé et à juste titre. Le réseauteur ne fait pas la promotion de son propre travail ni ne tente de manière agressive de convaincre le destinataire de faire affaire avec lui. Au lieu de cela, le réseauteur essaie simplement de transmettre des informations qui pourraient être utiles. Ce qui nous amène à mon prochain point… être utile.

Lorsque le réseautage sur LinkedIn est une fontaine, pas un drain.

Toute la stratégie marketing derrière mon entreprise Honey Copy consiste à donner plus que ce que je prends. J'ai écrit près de 100 000 mots sur mon blog sur le marketing, le copywriting et la vente et je donne ces blogs gratuitement.

Cette année, près de 100 000 personnes vont atterrir sur mon site et parmi ces personnes, quelques-unes me contacteront pour leur écrire et les consulter.

J'ai la chance d'être dans une position où ces quelques privilégiés me paient généreusement pour ce que je fais. Mais, cela n'est venu qu'après des mois à donner plus que je n'en ai jamais pris.

Trop de gens, à la fois sur LinkedIn et sur d'autres plateformes sociales, sont égoïstes. Ce ne sont pas des fontaines. Ce sont des drains. Ils ne cherchent pas à être utiles aux autres mais au lieu de cela, ils se soucient seulement de prendre, de prendre et d'en prendre plus.

Si vous souhaitez vraiment créer un réseau sur LinkedIn, je vous recommande de créer de la valeur et de la donner gratuitement - cela peut prendre la forme de vidéos, de publications ou d'articles.

Si vous n'avez pas le temps de créer du contenu utile, contactez une personne chaque semaine et demandez-lui comment vous pouvez l'aider gratuitement.

Enfer, si vous le devez, envoyez à quelqu'un un eGift sous la forme d'une carte Starbucks de 10 $.

Le point ici est de donner, donner et donner. Soyez une fontaine et non un drain.

Traitez votre profil LinkedIn comme votre site Web.

La plupart des profils LinkedIn sont de la merde. Les résumés se lisent comme une mauvaise autobiographie et les descriptions de poste ressemblent à quelque chose de tout droit sorti d'un manuel d'ordinateur.

Les gens qui prennent le temps de créer une superbe LinkedIn en retireront les bénéfices. Demandez à un photographe professionnel de prendre votre photo. Demandez à un rédacteur de rédiger votre résumé. Élaborez un plan de contenu hebdomadaire et publiez des articles utiles et précieux qui résonnent avec votre industrie.

Traitez votre profil LinkedIn comme votre site Web, car à bien des égards, il l'est.

Réseautez avec des gens sur LinkedIn dans votre ville par rapport à des kilomètres.

Bien que ce ne soit certainement pas dans tous les cas, la plupart du temps, vous feriez mieux de travailler en réseau avec des personnes dans votre propre ville ou dans une ville voisine.

Par exemple, je suis basé à Nashville, dans le Tennessee. Autant ce serait bien de réseauter avec d'autres entrepreneurs et pigistes qui vivent dans la Silicon Valley, je ne pense pas que ce soit la meilleure utilisation de mon temps.

On nous a vendu cette idée qu'Internet fait de tout le monde nos voisins et c'est des conneries. Il est beaucoup plus facile de se connecter avec quelqu'un que vous pouvez rencontrer en personne.

En ce qui concerne le réseautage LinkedIn, je vous recommande de passer la majeure partie de votre temps à établir des relations avec des personnes avec qui vous pourrez prendre un café demain.

Enfin…

Je dirais que si je devais résumer tout ce que nous avons couvert aujourd'hui en une phrase, ce serait ceci:

"Réseauter efficacement sur LinkedIn revient à être un bon être humain réfléchi qui met les autres avant eux-mêmes."

La fin.

Par Cole Schafer.

Vous devez vérifier cela -

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