Ciblage de tireurs d'élite sur Facebook: comment cibler UNE personne en particulier avec des publicités super ciblées

En tant que vendeurs, nous sommes tous passés par une version du scénario suivant:

Nous rencontrons une perspective. La rencontre se passe bien. Nous pensons que ce n’est qu’une question de temps avant que la perspective ne se ferme et ne devienne un client, mais tout ce que nous obtenons, c’est… des grillons! La perspective est froide, pour une raison quelconque, nous ne pouvons même pas comprendre! À ce stade, nous sommes confrontés à 2 options:

  1. Nous pouvons soit «harceler» la perspective avec des courriels «juste pour vérifier», qui vont comme ceci:

Bonjour futur client

J'espère que vous allez bien! Je voulais simplement vérifier si vous aviez reçu mon courrier concernant le produit y / service x dont nous avons discuté. Quoi qu'il en soit, j'ai hâte d'avoir de vos nouvelles!

Cordialement,

Vendeur désespéré / égoïste

2. Nous pouvons rester assis sans nous presser et espérer que la perspective nous revienne.

Le problème de ces deux options est, le plus souvent, de ne pas aboutir à l’objectif final souhaité et, pire encore, à l’option numéro un, cela diminue même nos chances, car toute la confiance que nous avons construite lors de la consultation de vente est réduite à chaque fois. envoyer un email égoïste / harcelant.

Donc, quelle est la solution? Eh bien, nous avons joué avec cette situation pendant de nombreuses années et nous avons découvert que les solutions suivantes fonctionnaient le mieux: présentation du ciblage Facebook Sniper (du moins, c’est ce que nous appelons cela)

La publicité sur Facebook est actuellement très puissante et encore plus lorsqu'elle est utilisée de manière créative et ciblée. Facebook vous permet de cibler un large éventail de publics (par groupe d'intérêt, liste de clients, etc.), mais il existe un potentiel intéressant si vous utilisez des hacks sournois sur Facebook qui vous permettent de cibler un groupe beaucoup plus petit d'individus et même un individu si tu souhaites.

Ciblage d'audience Facebook

Facebook vous permet de saisir une liste de clients ou une liste d'adresses e-mail de contacts qui vous permettront de créer un public que vous pourrez ensuite cibler à l'intérieur de Facebook avec des publicités Facebook. La plupart des gens utilisent cette fonction en saisissant une liste complète de prospects ou une liste de clients et en les ciblant avec une annonce générique pertinente.

Exemple:

Dans notre société de café, Aquaspresso, nous essayons de cibler les prospects qui ont déjà manifesté leur intérêt pour l’un de nos distributeurs automatiques de café mais qui n’ont pas encore acheté. Nous utiliserons ensuite des éléments de base de pertinence dans notre annonce pour promouvoir ce modèle spécifique qu’ils ont examiné, à un taux réduit. Vous trouverez ci-dessous un exemple d'une de nos annonces:

Ou quelque chose comme ça:

Maintenant cela fonctionne assez efficacement parce que:

  • Le public que nous commercialisons est déjà assez actif (comme ils cherchaient auparavant ces machines particulières)
  • La publicité présente un élément de pertinence dans la mesure où elle annonce la machine spécifique pour laquelle le prospect était intéressé à créer le sentiment que cette publicité a été conçue "juste pour moi" du point de vue des clients.

Publicité Facebook sur les stéroïdes - Facebook Sniper Targeting:

Maintenant, nous pouvons prendre les principes de ce qui précède et aller un peu plus loin! Revenons à l’exemple où nous espérons qu’UN client spécifique sera converti. Cette fois, je vais utiliser un exemple que nous avons utilisé dans notre entreprise de marketing numérique, Digital Results. Dans cet exemple, nous avons rencontré un client il y a quelques mois qui a exprimé le souhait de quitter son agence numérique actuelle pour nous rejoindre. Cette perspective particulière est dans le secteur de la sécurité. Il avait déjà mentionné qu'il estimait que son agence numérique actuelle faisait un travail médiocre, mais que, pour une raison quelconque, il ne nous était pas revenu après la réunion initiale, ce qui, à notre avis, s'est très bien déroulé.

Nous avons ensuite commencé à le servir (et lui seul) avec l'annonce suivante:

Nous avons essayé d’être très précis sans être trop évidents. Nous avons même utilisé son logo dans notre annonce pour attirer son attention! Nous avons supprimé son logo correct dans cette annonce pour des raisons de confidentialité.

Vous ne pouvez pas être plus pertinent que ça!

Mais Facebook ne vous permet pas de cibler un seul utilisateur? Vue d'ensemble du ciblage des tireurs d'élite

C’est là que notre bidouille intervient. La plus petite audience que vous pouvez télécharger est une audience de 30 personnes. En outre, cette audience doit avoir une trentaine de personnes que Facebook peut identifier et trouver. Ainsi, si vous téléchargez une liste de 30 adresses électroniques et que Facebook ne peut en associer que 20 à des profils Facebook, votre liste sera rejetée. Dans la plupart des cas, vous devrez donc importer une liste d'environ 60 personnes.

Vous devez ensuite vous assurer de télécharger une liste composée uniquement de femmes ou d'hommes comprenant l'adresse électronique de la personne que vous ciblez (l'inverse de celle que vous ciblez). Enfin, vous devez choisir le sexe dans le filtrage démographique qui correspond à la cible visée. Voici un exemple pas à pas ci-dessous:

Exemple de configuration du ciblage de sniper Facebook:

Supposé que la cible singulière est John Smith avec l'adresse électronique john.smith@company.com

Étape 1:

Téléchargez une liste de 60 femmes et de John Smith dans la liste personnalisée de Facebook. Donc, votre liste ressemblera à ce qui suit

adresse de messagerie 1: john.smith@company.com

adresse électronique 2: women.number1@company.com

adresse de messagerie 3: women.number2@company.com

adresse électronique 4: women.number3@company.com

adresse de messagerie 5: women.number4@company.com

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adresse électronique 61: women.number60@company.com

Étape 2:

N'incluez que les hommes dans votre liste de ciblage, car John Smith est un homme, adhérant ainsi à la taille minimale de la liste de Facebook de 30 et excluant tous les membres de la liste qui ne sont pas John Smith. Veillez à choisir une tranche d'âge qui inclut l'âge de John.

Étape 3:

Téléchargez votre annonce Facebook super ciblée pour attirer l’attention de John’s.

Étape 4:

Surveillez la portée de vos analyses Facebook pour voir combien de fois John a vu votre annonce.

Dernières pensées:

La méthode ci-dessus est une excellente méthode pour convertir plus de prospects chauds en ventes sans être CE vendeur parasite. Idéalement, cette méthode ne devrait être utilisée que pour les prospects ayant une valeur future suffisamment importante, car il faut un peu de temps pour le mettre en place. Si vous avez trouvé cet article utile, veuillez montrer votre appréciation sous forme d'applaudissements!